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让分胜负: 基金淘宝店整体销售åã^淡这是äؓ什ä¹?

旉™—´åQ?014/4/2 17:44:49    æ¥æºåQšèƒ¦å¯Œäh生网

让分胜负 www.zambd.com 最˜q‘看åˆîC¸€åˆ™å…³äºŽåŸºé‡‘淘宝店的新闻,è¯ß_¼šâ€œè‡ªåŽÕd¹´11月基金公司成功上¾U¿æ·˜å®ï¼Œè·ä»Šå·²æœ‰˜q?个月。《证券时报》基金新闻部æ ÒŽ®æ·˜å®å®˜ç½‘¾lŸè®¡æ•°æ®æ˜„¡¤ºåQŒåŸºé‡‘整体销售åã^淡,ä¸ÕdŠ¨½Ž¡ç†è‚¡åŸºæœˆé”€å”®è¿‡ä¸‡ç¬”的只æœ?只,12只股基月销售不­‘?0½W”,æœ?只股基月销售äؓ0½W”,可谓惨æÙE。业内äh士不免感叹,与银行等传统基金销售渠道相比,淘宝¾|‘毫无竞争优势可­a€ã€‚â€?

然后在自己加了的几个微信¾Ÿ¤é‡Œé¢ï¼Œå¾ˆå¤šäººéƒ½å¯¹è¿™ä¸ªæ–°é—ÀLœ‰è‡ªå·±çš„解读,各种意见¾l¼åˆèµäh¥åQŒå¤§éƒ½è¿˜æ˜¯åœ¨è¯´åŸºé‡‘å…¬åæ€»¬˜q˜ä¸å¤Ÿâ€œäº’联网思维”,再加支付环节的限制越来越多,以及淘宝å‡ÞZºŽå„种原因òq¶æœªæŠŠåŸºé‡‘淘宝店当做主要的业务来推,在流量上òq¶æœª¾l™äºˆå……分保障½{‰ç­‰â€¦â€?

˜q™äº›åˆ†æžå¯¹ä¹Ÿä¸å¯¹ã€?

基金公司固然可以把销售不佳的责ä“Q怪罪在淘宝这个åƈ不“真心”的òq›_°ä¸Šï¼Œè½¬è€Œå¯»æ±‚其他的新渠道,但站在淘宝的角度åQŒå…¶å®žä¹Ÿæ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆç†ç”±éœ€è¦æ¥ç‰¹åˆ«åé‡åŸºé‡‘产品在淘宝的销售ã€?

一来,淘宝自己˜q˜æœ‰ä¸ªä½™é¢å®éœ€è¦ä¿æŒç¨³å®šï¼Œòq¶ä¸å¤ªæ€¥äºŽæŠŠåŸºé‡‘å…¬åæ€»¬çƒ­çˆ±çš„偏股型基金推荐到大多数对基金这¿Uäñ”品还没有太多认识客户面前;二来åQŒåŸºé‡‘å…¬åæ€¸Žæ·˜å®çš„å…³¾p»ï¼Œòq¶ä¸ä¸Žå…¶ä»–行业的天猫店与淘宝的关¾pÀLœ‰ä»€ä¹ˆå¤©ç„¶çš„区别åQŒå¾ˆå¤šæ—¶å€™ï¼Œäº‹æƒ…˜q˜æ˜¯å¾—自己去争取ã€?

更多的问题其实还是出在基金公司自å·Þpín上。还记得基金淘宝店刚刚推出时åQŒåª’体除了刨一刨基金淘宝店酝酿½{¹åŠžçš„曲折史åQŒæœ€çˆ±å…«çš„就是各大基金公司如何在推广上卖萌。乍一看来åQŒé‚£äº›äº”花八门的™åµé¢ä¹Ÿç¡®å®žè®©äººæ„Ÿå—很不一æ øP¼Œè´´è¿‘òq´è½»äººå¿ƒæ€çš„表达åQŒå°½é‡åã^实的专业术语介绍åQŒåŠ ä¸Šè¿˜½Ž—出色的¾ŸŽå·¥åQŒç¡®å®žéœ€è¦æ‰¿è®¤è¯¸å¤šåŸºé‡‘公司在˜q™äº›æ–šw¢ä¸‹çš„功夫ã€?

但是åQŒå¥½åƒé™¤äº†è¿™äº›è¡¨é¢åŠŸå¤«ï¼ŒåŸºé‡‘公司们在淘宝上也ž®±å†ä¹Ÿæ²¡æœ‰å…¶ä»–较大的动作了。眼看基金淘宝店开业都要小半年了,ä¼ég¹Žå„大基金公司对于如何培育客户在淘宝上买基金的习惯˜q™äšg事,òq¶æ²¡æœ‰å¤ªå¤šçš„æƒÏx³•ã€‚反而得å‡ÞZº†â€œæ·˜å®ä¸ŠåŸºé‡‘不好卖”这样一¿UçŸ­æœŸç»“论ã€?

其实˜q™æ›´å¤šè¿˜æ˜¯ä¼ ¾lŸä¸šåŠ¡æ€ç»´åœ¨ä½œæ€ªã€‚是啊,基金公司爱死了银行渠道。银行多¾l™åŠ›å•Šï¼Œæœ‰ä¸€ä¸ªäñ”品出来,¾l™æ¸ é“培训一下,再铺上点营销˜qç®—åQŒè®¾è®¡ä¸€äº›è¯æœ?工具åQŒçŸ­æœŸçªå‡ÖM¸€ä¸‹éƒ½èƒ½è®©è‡ªå·±èµšå¾—盆满钉|»¡åQŒä½•å¿…在淘宝上卖萌讨屌丝们的‹Æ¢å¿ƒå‘?

但很多äh都忘è®îCº†åŸºé‡‘在中国开卖的前几òqß_¼ŒåŸºé‡‘公司是怎样卖力地在全国各地巡回普及、推荐自å·Þqš„产品çš?现在˜q™æ ·çš„åÙE回也一直都æœ?;也忘了当òq´äؓ了服务好银行˜q™ä¸ªä¸ÕdŠ›æ¸ é“åQŒç©·ž®½æ™ºæ…§æƒ³å‡ºæ¥çš„那些åŞ形色色的故事、工具和话术…â€?

既然基金公司有能耐把所谓“微½W‘曲¾UŽì€æ´—到每一个银行客æˆïL»ç†çš„脑子里,再一个个地灌输到每一个“基民”的投资理念中去。äؓ何现在淘宝上ž®±å¥½åƒæ²¡æœ‰å•¥åŠžæ³•äº†å‘¢?

余额宝的成功成就了天弘基金,也让其他基金公司们一度对淘宝˜q™ä¸ªòq›_°å……满了“毕其功于一役”的òqÀLƒ³åQŒä½†éœ€è¦æ¾„清的事实是:

1、对于余额宝的用æˆäh¥è¯ß_¼Œä½™é¢å®é¦–先是一个支付宝的äñ”品,然后才是一只货币型基金产品。也ž®±æ˜¯è¯ß_¼Œå¾ˆå¤šä½™é¢å®çš„用户对于基金只是一知半解,他们的投资心态很½Ž€å•ï¼šç›æ€¿¡æ”¯ä»˜å®ã€èµšç‚¹å°é’±ã€ç®¡å®ƒèƒŒåŽåˆ°åº•æŠ•¾l™äº†è°?

2、虽然余额宝的成镉K€Ÿåº¦ä»¤äh咋舌åQŒä½†å¤§å¤šæ•°æ”¯ä»˜å®ç”¨æˆ·˜qžè´§å¸åž‹åŸºé‡‘的概念都˜q˜æ²¡æœ‰å®Œå…¨ç†æ¸…,如何在短旉™—´å†…接受更复杂风险更高的债券型基金、股¼œ¨åž‹åŸºé‡‘、指数型基金、æ؜合型基金?

˜q™å°±æ˜¯äؓ什么在刚开店后的热潮之后,基金淘宝店的交易量必然会出现下滑。因ä¸ø™ƒ½æŒç®‹è´­ä¹°åQŒç”šè‡›_Ş成定投习惯的åQŒåªä¼šæ˜¯é‚£äº›å¯¹åŸºé‡‘å·²¾læœ‰ä¸€å®šäº†è§£çš„客户。对于这些客æˆäh¥è¯ß_¼Œåœ¨æ·˜å®ä¸Šä¹°åŸºé‡‘主要图的就是一个交易的便利性与费率的优惠。有没有人像银行的客æˆïL»ç†ä¸€æ øP¼Œåœ¨æ—è¾¹å¸®ä½ åšé£Žé™©è¯„估、搭配基金品¿Uã€è°ƒæ•´ä†¾é¢ã€æ­¢æŸè¡¥ä»“等已经不重要了ã€?

但是åQŒè¿™¾cÕd®¢æˆ·åœ¨é“¶è¡Œæ¸ é“都不占多敎ͼŒä½•å†µåœ¨æ·˜å®ä¸Š?所以,在抱怨淘宝这个渠道之前,基金公司˜q˜æ˜¯å¾—先从自íw«æ‰¾é—®é¢˜ã€‚没有哪块蛋¾p•æ˜¯è‡ªç„¶æ‘†æ”¾åœ¨é‚£ä»ÖM½ åˆ‡å‰²çš„。如果不能拿出早òq´åŸºé‡‘公司在全国各地巡回大课¾l™â€œåŸºæ°‘”们宣导培训的干åŠÔŒ¼Œå¦‚果不愿意像早年一栯‚®¾íw«å¤„地地研究客户的情况与™å¾è™‘åQŒåƈ推出针对性的推广服务æ–ÒŽ¡ˆåQŒé‚£æœ€¾lˆè¾“了,又与渠道本èín有多大关¾p?

另外åQŒé•¿æœŸä»¥æ¥ï¼Œå‡­å€Ÿç€òq¿æ³›çš„网点徏讑֒Œé”€å”®æ¸ é“,银行一直对基金公司保持强势ã€?除了固定的代销费用之外åQŒäؓ搞定银行各个层çñ”的营销人员åQŒåŸºé‡‘公司的营销费用、特ŒDŠçš„‹È€åŠ±æ‰‹ŒDµå±‚å‡ÞZ¸½I·â€”—最¾lˆä¹Ÿé€ æˆäº†å„¿Uå„æ ïLš„¾pŠæ¶‚账。现在有一个更为直接的销售渠道摆在了基金公司面前了,ä¸ÞZ½•åˆæµ…ž®è¾„止了å‘?

当然åQŒåŠ¿å¿…会有äh说基金公司在电商渠道上的投资是很多的åQŒæˆ˜ç•¥æ˜¯æ¸…晰的……但臛_°‘在战术层面,˜q˜çœŸæ²¡çœ‹åˆ°åŸºé‡‘公司有“卖萌”、“费率折扣”、“专属äñ”品”这三板斧之外的其他努力ã€?

åQˆæœ¬æ–‡æ¥æºï¼šè´¢å¯Œäººç”Ÿ¾|‘)

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