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让分胜负: 青年报:赉|—­éš†â€”掘金数字营销2.0时代

旉™—´åQ?014/8/6 14:51:43    æ¥æºåQšèƒ¦å¯Œäh生网

让分胜负 www.zambd.com 明确自己的目标,清晰地规划好自己前行的道路ã€?

坚持很重要,只有耐得住寂寞的人,才能看到胜利的光芒ã€?

勤能补拙åQŒä¸€å®šè¦æœ‰åƒè‹¦çš„¾_„¡¥žåQŒæ‰èƒ½å…‹æœæ— æ³•é¢„知的困难ã€?

“工作有声有è‰ÔŒ¼Œç”Ÿæ´»æœ‰æ»‹æœ‰å‘³åQŒäº¤å‹æœ‰æƒ…有义,带队有规有矩!”这是è™n旭隆在微博上的宣­a€åQŒä¸€è¯­é“破了˜q™ä½æ¥è‡ªå†…蒙古草原男人的真诚与豪情ã€?

当所有äh都在互联¾|‘淘金的时候,他却冷静、自持,在一片淘金热点边¾~˜å……当“挖掘机”。来及不惑,却已有èƒö够的眼光和战略,在互联网的前é©Þpˆªå‘上开疆辟土,创立了上‹¹ïLå²›ä¿¡æ¯æŠ€æœ¯æœ‰é™å…¬å¸ã€?

1. 夯实基础 开启创业èµ\

大抵每一个企业家都有不安分的因子。è™n旭隆åQŒä»Žå¤§å­¦æ—¶ä»£èµ·å°±òq¿æ³›æ¶‰çŒŽåQŒé™¤äº†ç«‹­‘Ïxœ¬íw«çš„机电一体化专业外,˜q˜è¾…修市åœø™¥é”€ã€‚大学即ž®†æ¯•ä¸šæ—¶å…¨å›½‹¹è¡Œâ€œè®¡½Ž—机热”,他又凭着对计½Ž—机的喜çˆÞp€ƒå–了计½Ž—机专业的研½I¶ç”Ÿã€‚学习期间曾多次参与软äšg开发,‹z»è·ƒäºŽå­¦ç”Ÿä¼š½{‰å„¾cÀL´»åŠ¨ä¸­ã€‚在一‹Æ¡äؓ一家企业开发MIS¾pȝ»Ÿ˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼ŒæŽ¥è§¦äº†ä¿å¥å“è¥é”€åQŒä»–忽然发现了自己内心对市场营销的狂热,便义无反™å‘Öœ°æŠ•èínåˆîCº†ä¿å¥å“è¥é”€è¡Œä¸šã€?

20多年前,蒙商圈子里从事医药和保健品行业的人数和规模占到全å›?**åQŒè¿™å¯¹äºŽç”ŸäºŽå†…蒙古赤峰的赉|—­éš†æ¥è¯ß_¼Œç”׃ºŽå®¶ä¹¡æƒ…结的媄响进入保健品行业也就成了™åºç†æˆç« çš„事情。生‹zÀL²¡æœ‰ç»™˜q™ä¸ªçƒ­æƒ…十èƒö的小伙子太多的阻¼„ï¼Œ˜q›å…¥ä¿å¥å“è¡Œä¸šçš„赉|—­éš†ä¸€è·¯é¡ºé£Žé¡ºæ°ß_¼Œå¾ˆå¿«åä¸Šå‰¯æ€Èš„位置。而在˜q™ä¸ªéžå¸¸è®²ç©¶è¥é”€½{–略和手ŒD늚„行业åQŒè™n旭隆亲眼见证了一个行业如何将非刚需产品转化为刚需品的˜q‡ç¨‹åQŒå¤„在营销变革最前沿的保健品行业ä¸ø™™n旭隆打开了一个全新的视野ã€?

在事业鼎盛时期è{行是被很多äh不解的问题,面对˜q™ä¸ªé—®é¢˜åQŒè™n旭隆¾l™å‡ºçš„答案很½Ž€å•ï¼Œå½“你开始怀疑自己所处的行业åQŒåŠæ—¶æŠ½íw«è€Œå‡ºæˆäؓ最½Ž€å•ç›´æŽ¥çš„选择ã€?

¼›Õd¼€äº†ä¿å¥å“è¡Œä¸šçš„è™n旭隆开始在自己曄¡»çš„专业领域——计½Ž—机行业谋求发展。原本以为科班出íw«ï¼Œå…¥è¡Œòq‰™žéš¾äº‹åQŒä½†å½“真正进入才发现åQŒçŽ°å®žå’Œç†è®ºçš„差距像是隔着银河。èåN然进入一个完全陌生的行业åQŒæ²¡æœ‰ä“Q何经验,更不要妄谈äh脉资源,刚刚开始的两个月对于è™n旭隆来说倍受煎熬åQŒè€Œå¯¹äºŽåŽ‹åŠ›å’Œå›°éš¾å¤©ç”Ÿçš„低敏感度,让这个怀揣梦想的òq´è½»äººï¼Œå§‹ç»ˆä»¥å¯»æ±‚解å†Ïx–¹æ³•çš„态度应对一切挫折ã€?

在他看来åQŒå›°éš‘Ö’ŒåŽ‹åŠ›ž®±åƒå¼¹ç°§åQŒä½ ­‘Šå¼ºåQŒå®ƒž®Þp¶Šå¼±ã€‚正是这股不服输、正视问题、解决问题的态度让他在第三个月就˜qŽæ¥äº†ç›ˆåˆ©ï¼Œå›¢é˜Ÿè§„模也从最初的8个äh扩张è‡?0人,˜q™å¯¹äºŽåˆ‹Æ¡åˆ›ä¸šçš„赉|—­éš†æ¥è¯´å·²æ˜¯éžå¸¸å¥½çš„结果。同时也让他悟出åQšåªè¦åœ¨æ‰€å±žè¡Œä¸šæœ‰äººæˆåŠŸï¼Œé‚£ä¹ˆä½ åªè¦ä¸æœè¾“、不断寻求方法,ž®Þpƒ½æœ€¾lˆæˆåŠŸã€?

2. 披荆斩棘 试炼中成é•?/strong>

2006òq´çš„春节åQŒè™n旭隆带领整个团队度过了一个开心年。创ä¸?个月即盈利给了整个团队极大的鼓舞。大家壮志满怀地开始开拓更多的战场。垂直门æˆïL½‘站、B2B、B2C……当æ—Óž¼Œè¯¸å¤šå¦‚京东等互联¾|‘强劲企业都˜q˜ä¸è¢«ä¼—人熟悉,赉|—­éš†æ‰€å¸¦é¢†çš„团队却已经走在了行业发展的前列ã€?

然而,创业初期的很多问题也随着战线的扩展和拉长而逐渐凸显。è™n旭隆发现åQŒå›¢é˜Ÿäh员精力过于分散,企业资金分流åQŒä¸åŒä¸šåŠ¡é—´çš„资金流通加强,常常有时候需要用盈利™å¹ç›®åŽ»è¡¥è´´äºæŸçš„业务åQŒä¼ä¸šçš„整体资源被分散的业务牵制åQŒè€Œæ²¡æœ‰åŠžæ³•è¾ƒå¤§åŒ–资源利用的效率与效果ã€?

分散战线、贪囑֤šæ ·åŒ–发展的错误,让è™n旭隆意识到初创企业缺乏核心战略业务的严重后果åQŒä¹Ÿè®©ä»–悟出企业½Ž¡ç†çš„支点理论:企业在树立商业模式的时候,一定要先选择一个支点,˜q™ä¸ªæ”¯ç‚¹æ˜¯ä¼ä¸šçš„赢利点,它确保了企业可以存活下去åQŒç„¶åŽå†å‘外扩散åQŒè¿™æ ïLš„企业、这æ ïLš„商业模式之èµ\才会­‘Šèµ°­‘Šå®½ã€?

大幅扩张业务的后果让整个团队错失了许多发展的良机åQŒä¹Ÿå¤§å¤§åœ°æ‹–慢了企业的发展进½E‹ã€?007òq´è“våQŒè™n旭隆ž®±å¤§åˆ€é˜”æ–§åQŒç æŽ‰ä¸èµšé’±çš„业务,整合资源在可盈利™å¹ç›®ä¸Šï¼ŒåŒæ—¶å¯ÀL‰¾æ–°çš„盈利炏V€‚当æ—Óž¼Œäº’联¾|‘广告市场已¾læ˜¯å·¨å¤´å‰²æ®çš„局面,癑ֺ¦ã€Google½{‰äº’联网òq¿å‘Šå…ˆé©±è€…不仅仅攫取了大部分的市场,在业务代理市场领域也已经培育å‡ÞZ¸€æ‰ÒŽˆç†Ÿç¨³å®šçš„代理商。对于è™n旭隆来说åQŒæƒ³è¦æŠ±å¤§è…¿èŽ·å–发展机遇的可能性被æŠÒŽ€ã€?

赉|—­éš†å°†æˆ˜ç•¥æ ¸å¿ƒæ”¶ç¾ƒåˆ°åŽŸæœ¬çš„盈利业务——SEO服务åQŒåƈž®†èµ„源都整合到这一核心之上。SEO属于技术服务应用领域,依靠的是大批专业人才的实际操作。在¼‹®è®¤æ ¸å¿ƒä¸šåŠ¡ä¹‹åŽåQŒæ•´ä¸ªå›¢é˜Ÿå°±å¼€å§‹è¿›è¡ŒSEO技术äh员的扩张和培训,皇天不负有心人,很快企业的SEO服务已经成äؓ业内的NO.1ã€?

3. 峰回路è{ ¾lå¤„又逢春

2008òqß_¼Œçå²›˜q›å…¥äº†ç¨³å®šçš„高速发展期åQŒå‘˜å·¥å›¢é˜Ÿæ‰©å……至200人,½Ž¡ç†å›¢é˜Ÿä¹Ÿæ­å»ºå®Œå–„。è™n旭隆开始更多的往外面跑,åŽÀLŽ¥è§¦æ›´å¤šå…¶ä»–的业务åQŒå…¶é—´ä»–˜q˜å°è¯•äº†ç‰©è”¾|‘、矿产井下定位系¾lŸç­‰™å¹ç›®ã€‚失åŽÖMº†æ ¸å¿ƒåˆ›å§‹äººï¼Œä¼ä¸šçš„管理层开始出现军心动摇的˜q¹è±¡åQŒåŒä¸€æ—‰™—´åQŒäº’联网òq¿å‘Šçš„整个行业大势也出现了极大的变化。越来越多的企业加入其中åQŒäº’联网òq¿å‘ŠæŠ•èµ„的风险较之前也是成倍增长,òq¿å‘Šçš„效果也从最初的火热日渐˜q›å…¥å¸‚场冷静时期ã€?

在äñ”业变òqȝš„关键时期åQŒè™n旭隆重新回到珍岛执掌帅印åQŒåƈ和管理层一èµøP¼Œž®±å…¬åæ€¸šåŠ¡ä½“¾pÕd’Œæœªæ¥å‘展方向˜q›è¡Œäº†æ·±å…¥åœ°æŽ¢è®¨ã€‚反思与求变是这一时期的关键词。è™n旭隆回想当初退å‡ÞZ¿å¥å“è¡Œä¸šçš„种¿Uï¼Œå†çºµè§‚如今行业整体的发展以及对于泛同行的调查åQŒæ„ŸçŸ¥å‡ºäº’联¾|‘广告行业的春天˜qœè¿˜æœªæ¥ä¸´ã€?

后来的事实也证明了他的猜‹¹‹ã€‚随着˜q‘年来,以微博、微信äؓ代表的社会化媒体的兴èµ?大数据概念逐渐被行业认知,数字营销开始走å?.0时代。也是从˜q™ä¸€æ—¶æœŸå¼€å§‹ï¼Œèµ‰|—­éš†åŠ å¤§äº†å¯¹äºŽæŠ€æœ¯çš„投入åQŒä¸ä»…让珍岛引进和培å…ÖM¸“业的人才åQŒæ›´å’Œå¤æ—¦ã€ä¸Š‹¹·å¤§å­¦ç­‰é«˜æ ¡è”合˜q›è¡Œäº§å“çš„开发和行业­‘‹åŠ¿çš„ç ”½I¶ã€‚在对于技术的重视和投资力度上åQŒè™n旭隆与他的偶像ä“Q正非如出一辙ã€?

“我从不认äؓ有什么永久有效和正确的商业模式或是企业战略,对于珍岛来说唯一不变的战略就是永˜qœç”¨ä¼˜ç§€çš„员工团队去服务优质的企业客æˆøP¼Œæ°¸è¿œä»Žå®¢æˆ·éœ€æ±‚出发提供服务。”在提及未来珍岛的发展战略时åQŒè™n旭隆如是说ã€?

如今的数字营销行业已经˜q›å…¥äº†æ·±æ°´åŒºåQŒä¸è®ºæ˜¯å¸‚场定w‡˜q˜æ˜¯å¸‚场¾U‰|·±éƒ½è¿›å…¥åˆ°ä¸€ä¸ªæ–°çš„发展阶ŒDµï¼Œæœªæ¥éœ€è¦æ›´ä¸ÞZ¸“业的公司åQŒäؓ企业提供新商业模式è{型的服务åQŒè™n旭隆表示åQŒä»–和珍岛都已经准备好去¾låŽ†æ–°çš„考验åQŒå§‹¾lˆç§‰æ‰¿ä»¥ä¼˜ç§€çš„员工团队服务优质的企业客户理念åQŒåœ¨å¸®åŠ©ä¼ä¸šåº”对商业环境转型中发挥更大的作用åQŒè¿™æ˜¯ä»–作äؓ一个企业家的追求ã€?

[记者手记] 善抓机遇做大äº?/strong>

äºÞZ»¬å¸¸è®²åQšâ€œæœºé‡é¢å‰äh人åã^½{‰ã€‚”è™n旭隆的创业èµ\ž®±å°è¯äº†˜q™ä¸ªè¯´æ³•åQŒä¸€å¼€å§‹å¤§åˆ€é˜”斧的扩展业务,反而媄响原来的ä¸ÀL‰“品牌åQŒå¥½åœ¨ä»–及时看清了市场的需求,抓住了成功的契机ã€?

巴斯å¾ähœ‰ä¸€å¥å­a€åQšâ€œæœºé‡åªåçˆ±é‚£ç§æœ‰å‡†å¤‡çš„头脑。”机遇不是你伸手ž®Þpƒ½è§¦ç¢°åˆ°çš„åQŒåªæœ‰é‚£äº›æ•¢æŠ“机遇、善抓机遇的人,才能最¾lˆèµ¢å¾—机遇的青睐åQŒåƈ且开创新局面ã€?

åQˆæœ¬æ–‡æ¥æºï¼šè´¢å¯Œäººç”Ÿ¾|‘)

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