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让分胜负: 凡客克隆ž®ç±³æ¨¡å¼ 能否重新扭è{败局

旉™—´åQ?014/8/27 17:55:35    æ¥æºåQšèƒ¦å¯Œäh生网

让分胜负 www.zambd.com 三年前,ž®ç±³æ‰‹æœºå‘布会上åQŒé™ˆòq´æ˜¯å˜‰å®¾ä¸­æœ€å—瞩目的。三òq´åŽåQŒå°¾c?的发布会上,陈年安静地坐在台下,学习着ž®ç±³çš„èµ\演发布。陈òq´è¯´åQŒè¿‡åŽÈš„æ—‰™—´é‡Œï¼Œâ€œå‡ ä¹Žç­™å¶ä¹‹ç¾ï¼Œå‡ è¿‘íw«èÓ|名裂”。凡客似乎成了èÓ|局的常用案例,但凡客没有放弃,陈年˜q˜åœ¨åŠªåŠ›åQŒå­¦ä¹ å°¾cÏx¨¡å¼ï¼ŒæŠŠå¥½äº§å“å…Ÿë€?

岁月是杀猪的刀åQŒä¹Ÿæ˜¯ç£¨äººçš„矟ë€?

三年前,ž®ç±³æ‰‹æœºå‘布会上åQŒé™ˆòq´æ˜¯å˜‰å®¾ä¸­æœ€å—瞩目的åQŒé‚£æ—¶å€™é›·å†›ä¸Žä»–的朋友们穿着凡客的T恤、牛仔裤、乐淘的愤怒小鸟的鞋子。陈òq´ä¸Žé›·å†›ç«™åœ¨èˆžå°ä¸­å¤®åQŒæ‹¿ç€ž®ç±³æ‰‹æœºåQŒç ¸ç€iPhoneã€?

三年后,ž®ç±³4的发布会上,陈年安静地坐在台下,学习着ž®ç±³çš„èµ\演发布。雷军在åîC¸ŠåQŒç©¿ç€å‡¡å®¢çš„三件套åQŒè¿™ä¸ªæ—¶å€™ä¹æ·˜è{嫁他人,已是明日黄花åQŒä¸˜q‡ï¼Œå‡¡å®¢˜q˜åœ¨ã€‚也是这三年åQŒYY与猎豹移动都上市了,李学凌悠闲的钓鱼åQŒå‚…盛在万里长城指点江山åQŒå®Œæˆå†°æ¡¶æŒ‘战,钦点马云。陈òq´å´åœ¨å¿™ç€½{¹å¤‡å‘布会ã€?

ž®ç±³4的发布会后,陈年与同事在天台安静地抽着烟,烟没有戒åQŒé™ˆòq´ä¸Žå‡¡å®¢çš„理想也没有戒。不˜q‡ï¼Œå‘¨å›´çš„记者似乎åƈ不关心或留意到陈òq´ã€‚几òq´å‰çš„发布会后,陈年也在抽烟åQŒé‚£æ—¶å€™ç†Ÿæˆ–不熟的记者æ€ÖM¼šå›´ä¸Šæ¥ï¼ŒèŠå„¿Uè¯é¢˜ã€?

陈年è¯ß_¼Œ˜q‡åŽ»çš„时间里åQŒâ€œå‡ ä¹Žç­™å¶ä¹‹ç¾ï¼Œå‡ è¿‘íw«èÓ|名裂”ã€?

无论˜q‡åŽ»çš„一òq´æ˜¯å¦‚何凉™™©åQŒå‡¡å®¢ç»ˆ½I¶è¿˜æ˜¯æŒº˜q‡æ¥äº†ï¼Œè£å‘˜¾_„¡®€ã€æ–°çš„股东加入、新的融资,也带来了˜qè¥æ€èµ\的改变。新的投资,新的˜qè¥æ€èµ\åQŒéƒ½ä¸Žé›·å†›å’Œž®ç±³æœ‰å…³ã€‚雷军是凡客的天使投资ähåQŒä¹Ÿæ˜¯é™ˆòq´å“­‘Šæ—¶ä»£çš„老搭?¡£ã€?

卓越的经验,造就了凡客早期的崛è“våQŒå‡¡å®¢çš„¾léªŒä¹Ÿæ˜¯ž®ç±³æ‰‹æœºçš„逻辑èµïL‚¹ã€‚与雷军的一‹Æ¡é…’局后,ž®ç±³æ¨¡å¼å¼€å§‹åå“ºå‡¡å®¢ï¼Œé™ˆå¹´ä¸Žå‡¡å®¢åˆå›žåˆ°åŽŸç‚¹ã€‚没错,˜q˜æ˜¯ç‰›ä»”裤,˜q˜æ˜¯è¡¬è¡«ã€?

陈年与雷军的那次酒局后,陈年不再像过åŽÖM¸¤òq´ä¸€æ øP¼Œæ²‰åœ¨åæ€ä¸­åQŒè€Œæ˜¯˜q‘乎疯狂地跑遍中国,甚至是日本、越南。陈òq´ä¸€è·¯çœ‹å¸‚场åQŒæ‹œè®¿å®¢æˆøP¼ŒæŸ¥çœ‹ä»£å·¥åŽ‚。他的同事说åQŒè¯»ä¸‡å·ä¹¦ï¼Œè¡Œä¸‡é‡Œèµ\åQŒä¹‹å‰çš„反思是形而上的,˜q™ä¸€òq´æ¥åQŒé™ˆòq´çš„反思是行ã€?

ž®ç±³æ¨¡å¼åQŒæ¦‚括è“v来就是单品爆‹Æ¾ï¼Œæ€§ä­h比加口碑ã€?

˜q‡åŽ»çš„一òqß_¼Œå‡¡å®¢è¾ƒå¤§çš„变化,是做减法——除了品¾cȝ²¾½Ž€ã€äh员精½Ž€åQŒè¿˜æœ‰èµ„产精½Ž€åQŒå¦‚风达剥离。品¾cȝ²¾½Ž€åQŒå…¶å®žæ˜¯å›žå½’凡客最初状态,当然åQŒè¿™æ˜¯ä»¥ä¿è¯äº§å“è´¨é‡ä¸ºå‰æçš„åQŒæ— è®ºæ˜¯é™ˆå¹´äº¦æˆ–是雷军,都曾è¯ß_¼Œå‡¡å®¢ä¸€åº¦çš„˜q·å¤±åQŒè¡¨è±¡æ˜¯å“ç±»è‚†æ— å¿Œæƒ®çš„扩充,本质˜q˜æ˜¯å“è´¨æŠŠæŽ§çš„不åˆîC½ã€?

除了减法之外åQŒé™ˆòq´ä¹Ÿåœ¨å¯»æ‰¾è®©å‡¡å®¢èƒ½å¤Ÿé‡æ–°èšé›†åŠ¿èƒ½çš„品¾c Z€”—企业运营,讲究造势åQŒå„¾c»èµ„源聚集åŞ成“堰塞湖”,居高临下åQŒé¡ºåŠ¿è€Œäؓ。明星品¾c»ï¼Œä¾¿æ˜¯åŠ¿èƒ½å‡ºå£ã€‚譬如卓­‘Šæ—¶ä»£ï¼Œ1块钱的《大话西游》光¼„Ÿï¼Œè­¬å¦‚凡客2010òq´çš„29元T恤,又譬如小¾c›_…¬å¸çš„1999的小¾cÏx‰‹æœÞZ¸Ž699的红¾cŸë€‚单点强压,能够快速占领市场,又能带动周边产品ã€?

从凡å®?0支衬衫,åˆ?00支,陈年ä¼ég¹Žæ‰‘Öˆ°äº†çªå›´çš„品类。当ç„Óž¼Œé€‰å¥½å“ç±»åªæ˜¯ä¸ªå¼€å§‹ã€?

˜q‡åŽ»ä¸€òq´é‡ŒåQŒé™ˆòq´è®©åŠ©ç†æ‰¾æ¥æ•°åæœ¬å…³äºŽæœè£…的书,有的是大学里服装¾pȝš„学生教材åQŒä¹Ÿæœ‰çš„是服装时ž®šå²åQŒä¹Ÿæœ‰æœè£…设计。看来看去,è¯ÀL¥è¯ÕdŽ»åQŒé™ˆòq´è¯´åQŒè¿˜æ˜¯å¤§å­¦æ•™æå¥½åQŒåŸº¼‹€ã€ç®€å•ï¼Œä¹Ÿä¸°å¯Œã€‚几个月下来åQŒé™ˆòq´ä»‹¾lè“v布料、设计、做工等½{‰ï¼Œéƒ½æ˜¯å¦‚数家珍åQŒå¨“娓道来。凡客说到底˜q˜æ˜¯äººæ°‘时尚åQŒé™ˆòq´è¯´åQŒæ°´äº•æŸ³è¯æ‰æ˜¯æœ€é«˜å¢ƒç•Œã€?

前阵子,陈年发了一条满腹牢骚的长微博,说自å·×ƒ¸ŽæŸä½ä¾›åº”商的对话åQŒä¾›åº”商说了许许多多的理由,从企业运营到KPIåQŒå†ä¾ƒä¾ƒè€Œè°ˆåˆîCº†ä¸­æ—¥å…³ç³»åQŒç›®çš„是让陈òq´ç›¸ä¿¡ï¼Œå‡¡å®¢åº”该下单。但陈年ž®±æ˜¯æ²¡ä¸‹å•ï¼Œåªè¯´æ˜¯ï¼Œâ€œé‚£‹Æ¾è¡£æœï¼Œæ”ÒŽ¥æ”¹åŽ»éƒ½ä¸å…¥æˆ‘的眼”ã€?

从与雷军酒局的彻夜长谈,曄¡»ä¸æ˜¯ç‰¹åˆ«å…Ïx³¨äº§å“çš„陈òqß_¼Œå˜å¾—­‘Šå‘挑剔产品。最˜q‘,他在找一位日本同声翻译,凡客的衬衫找åˆîC¸€ä¸ªé‡é‡çñ”的合作者,是个日本人,名字叫吉国武ã€?

陈年介绍˜q™ä¸ªæ—¥æœ¬äºø™¯´åQŒä»–是日本最好的衬衫匠,35òq´èŒä¸šç”Ÿæ¶¯ä¸­åQ?**‹Æ¡ä¸Žä¸­å›½å“ç‰Œåˆä½œã€‚吉国武的公司叫åQŒHITOYOSHIåQŒå·²¾læœ‰120òq´çš„历史åQŒä¸€ç›´åªåšä¸€ä»¶äº‹åQšè¡¬è¡«ã€?

衬衫åQŒæ˜¯é™ˆå¹´˜q‡åŽ»ä¸€òq´å…³æ³¨æœ€å¤šçš„åQŒä¹Ÿæ˜¯å‡¡å®¢ä¸Žå‰å›½æ­¦åˆä½œçš„内容。过åŽÈš„一òq´é‡ŒåQŒé™ˆòq´ä½Žè°ƒè®¸å¤šï¼Œå‡¡å®¢åœ¨å–§åš£çš„电商圈也是闹中取静,他们在反思,也在蓄势。陈òq´è¯´åQŒâ€œæˆ‘ž®±æ˜¯å¸Œæœ›èŠ‚奏¾~“慢的,相对安静的,说一件做了一òqß_¼Œæ‰åšæ˜Žç™½çš„白衬衫”ã€?

8æœ?8日的发布会,陈年准备了一òqß_¼Œå…¶å®žä¹Ÿå¯ä»¥è¯´æ˜¯ï¼Œå‡†å¤‡äº?òq´ã€‚这也算是凡客的又一‹Æ¡è{折吧。凡客开始学习小¾c³çš„¾léªŒåQŒä¸æ­¢æ˜¯å•å“çˆ†æ¬¾çš„èµ\子,也有“工½E‹è¡£çš„试½I¿ä¸Žè¯„测”—â€?æœ?8日衬衫发布前åQŒé™ˆòq´é€šè¿‡å¾®åšæ‹›å‹Ÿé“¶è¡Œã€å…¬åŠ¡å‘˜ã€?S店和保险业、IT™å¹ç›®ç”—÷€è€å¸ˆã€æ–°‹¹ªå’Œå‘型师,让他们试½Iѝ€‚陈òq´è¯´åQŒæˆ‘的信心是åQŒä½ ½I¿ä¸Š˜q™äšg衬衫åQŒè‚¯å®šå®Œçˆ†é‚£äº›åƒå…ƒä»¥ä¸Šçš„。千元以下的åQŒæ›´ä¸åœ¨è¯ä¸‹ã€?

我åƈ不清楚,服装与手机,看似天壤有别的两个生意,道理是否盔R€šï¼Œž®ç±³çš„经验是否能真正适合于凡客。清楚的是,凡客又回åˆîCº†åˆ›ä¸šæ—¶çš„原点åQ?008òqß_¼Œé‚£æ—¶å€™å‡¡å®¢ä¹Ÿæ˜¯å–白衬衫ã€?

˜q™çš„¼‹®æ˜¯ä¸ªè½®å›žã€?

关于陈年åQŒå…³äºŽå‡¡å®¢ï¼Œæœ‰è®¸å¤šæƒ³è¯ß_¼Œå´åˆæç¬”又止。辛弃疾è¯ß_¼Œâ€œæ¬²è¯´è¿˜ä¼‘,‹Æ²è¯´˜q˜ä¼‘åQŒå´é“天凉好个秋”。时间是杀猪的刀åQŒä¹Ÿæ˜¯ç£¨äººçš„矟ë€?

½Hç„¶æƒŒ™“våQŒæ›¾æ”‘Öœ¨é™ˆå¹´ä¹¦æ¡Œä¸Šé‚£æœ¬ä¼˜?¡£åº“创始äh柳井正的传,书名叫《一胜九败》ã€?

文似看山不喜òq»I¼Œå‡ åº¦æ›²æŠ˜æ‰æ˜¯çœŸèŠ³òq´ã€‚凡客的路,其实˜q˜é•¿ã€?

åQˆæœ¬æ–‡æ¥æºï¼šè´¢å¯Œäººç”Ÿ¾|‘)

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