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让分胜负: 脸萌悄然征服‹Æ§æ´² ž®å°è„¸èŒæ¼‚æ´‹˜q‡æ“v

旉™—´åQ?014/8/29 16:31:18    æ¥æºåQšèƒ¦å¯Œäh生网

让分胜负 www.zambd.com 脸萌团队从今òq´äº”月开始展露头角,六月登顶国内App Store和全球的App Store排行榜后åQŒé¡ºåˆ©å®Œæˆäº†A轮数千万融资。但˜q™ä¸€åˆ‡æ²¡æœ‰æ‰“消砖家们的顾虑,争议å£îC»Žæ²¡æœ‰åœæ­¢åQšâ€œè„¸èŒâ€è¿˜èƒ½â€œèŒâ€å¤šä¹? 、“脸萌难逃厄˜qï¼Œå“ªäº›App˜q‡æŠŠç˜‘Ö°±æ­ Z€ã€â€œè„¸èŒï¼Œèƒ½å¦æŠŠæµæ˜Ÿåšæˆå¤ªé˜?”、“脸萌一夜爆¾U¢åŽå¦‚何才能不死得快?”ã€?

质疑声还未散去,一个多月后åQŒè„¸èŒå›¢é˜Ÿå†‹Æ¡äº¤å‡ÞZº†è‡ªå·±çš„成¾l©å•åQšè„¸èŒæ“v外版 Face Q上线半个月来åQŒåœ¨¾ŸŽå›½ã€è‹±å›½ç­‰å¤šä¸ªå›½å®¶ç™ÖM¸Šäº†å¨±ä¹ä¸‹è½½æ¦œæˆ–者æ€ÀL¦œ***位,数据˜q˜åœ¨ä¸Šå‡ä¸­ã€‚他们用最短的旉™—´å’Œæœ€ä½Žçš„成本创造了App Store的记录。南七道再访脸萌团队åQŒå¬å¬å¹´è½Èš„他们是怎么做到çš?

登顶之后要做的是ç™ÖM¸‹ä¸€ä¸ªé¡¶å³?

脸萌火爆之后åQŒæ•´ä¸ªå›¢é˜Ÿéƒ½åœ¨æ€è€ƒäñ”品的方向åQŒå½“时整个团队的压力都很大,盛名之下åQŒåšä»ÖM½•äº‹æƒ…考虑到的因素都很多。我们一直在思考,脸萌˜q˜èƒ½åšä»€ä¹?我们也在思考,做什么事情能让团队保持兴奋和成就感。在ç™ÖM¸Šä¸€ä¸ªé¡¶å³°åŽåQŒè¦åšçš„是开始攀爬下一个顶峰。我们觉得除了做国内市场外,国际市场是必™å»è¦é‡è§†çš„一个领域。同时我们想通过国际市场做磨¾lƒæˆ‘们的团队åQŒè®©å›¢é˜Ÿæœ‰æ–°çš„视野和高度。我们觉得可以做两äšg事情åQŒä¸€æ˜¯åšä¸€‹Æ¾pad版本åQŒå› ä¸ºæˆ‘们从没有做过pad版本åQŒåŒ…括iPad和andriod padåQŒæƒ³è¯•è¯•åQŒä½†åšå‡ºæ¥åŽåå“ä¸€èˆ¬ï¼Œå› äؓ现在pad的活跃用æˆäh•°é‡å·²¾lè¿‡äº†æœ€é«˜å³°äº†ã€?

另外一个就是做一个多语言‹¹·å¤–版本åQŒæˆ‘们取名叫Face QåQŒç”±äºŽæ¬§¾ŸŽäh的脸型、头发、五官、服饰等和亚‹z²äh区别很大åQŒæ‰€ä»¥åœ¨è„¸åž‹ã€äº”官等素材上都做了大量的调æ•ß_¼Œå‘色、肤色等ç”׃ºŽå…ƒç´ å¤ªå¤šåQŒæ‰€ä»¥æˆ‘们增加了调色板,让用戯‚‡ªå·±æ¥ä¿®æ”¹ã€è°ƒæ•´çš®è‚¤çš„颜色。这块还在ç‘ô¾l­å®Œå–„。同时花了大量时间在语言调整上,整个˜q‡ç¨‹èŠÞp´¹äº†ä¸€ä¸ªå¤šæœˆã€?

˜q™ä¸ª‹¹·å¤–版本在苹果等商店推出来之后,慢慢twitter½{‰ç¤¾äº¤å·¥å…·ä¸Šæœ‰ç”¨æˆ·å¼€å§‹è®¨è®ÞZº†ã€‚我们的感觉是:语言有国界,但是囑փæ²¡æœ‰å›½ç•ŒåQŒè€Œä¸”囑փ¾cÕdº”用易于理解、容易上手,人类本性中对于萌、可爱、Q的事物的喜欢有一¿Uå¤©ç„‰™œ€æ±‚,是没有种族和国家的区别和差异性的。和国内一æ øP¼Œè„¸èŒåœ¨æ“v外很快也成äؓ大家表达情感的一¿Uå·¥å…øP¼Œå¦ˆå¦ˆ¾l™å°å­©æ‹¼åQŒå¥½åŸºå‹ä¹‹é—´äº’拼½{‰ï¼Œæˆäº†æœ‹å‹ã€å®¶åº­æˆå‘˜ç­‰äººå’ŒäºÞZ¹‹é—´è¡¨è¾¾æƒ…感的一¿Uæ–¹å¼ã€‚目前在facebook 、Instagram、twitter上传播的都很不错åQŒwhatsapp 、messenger也在陆箋增加ã€?

Facebook是唯一­‘…过我们的应ç”?

和国内一æ øP¼Œç›®å‰‹¹·å¤–使用的用戯‚¿˜æ˜¯å­¦ç”Ÿå±…多、靠facebook 、Instagram、twitter½{‰ç¤¾äº¤åº”用上的关¾p»è¿žæ¥ä¼ æ’­ã€‚国外的用户对于脸萌的评价都会很热烈åQŒä¸½Ž¡æ˜¯å¥½çš„评ä­h˜q˜æ˜¯ææ„è§ï¼Œä»–们都会大段大段的评ä»øP¼Œç”¨æˆ·æ˜¯çœŸå¿ƒçš„评ä­h或者推荐。不像国内的点评大多½Ž€çŸ­ï¼šèµžã€å¥½ã€å–œ‹Æ¢ä¹‹¾cȝš„。国外用æˆäh›´å¤šçš„是喜‹Æ¢åœ¨twitter上@某äh推荐脸萌åQŒè€Œä¸æ˜¯åƒæˆ‘们更多靠社交应用来推荐ã€?

脸萌‹¹·å¤–ç‰?Face Q上线半个月来åQŒä»Žæ—¥å¢žé•?0来万开始攀爬,到现在已¾lè¾¾åˆ°å•æ—¥è¿‘百万用户。在加拿大、美国、英国、西班牙½{‰å¤šä¸ªæ¬§¾ŸŽå›½å®¶ç™»ä¸Šäº†å¨×ƒ¹ä¸‹è²æŽ’行榜或者æ€ÀL¦œ***位,现在单日增长量还在不断增é•Ñ€‚我们后¾l­ä¼šæœ‰é’ˆå¯ÒŽ€§çš„推出新的功能ã€?

目前脸萌在Apple App Store、Google Play的增长很快,˜q„今为止åQŒåœ¨æ•îC¸ªå›½å®¶ç™»é¡¶äº†æ€ÀL¦œåQšè‹±å›½ã€å§”内瑞拉、西班牙***åQŒç¾Žå›½ç´§è·Ÿåœ¨Facebook的messenger应用之后åQŒå±ˆå±…第二。同时登™å¶äº†å¤šä¸ªå›½å®¶çš„娱乐排行榜åQšç¾Žå›½ã€è‹±å›½ï¼ŒåŠ æ‹¿å¤§ï¼Œæ¾›_¤§åˆ©äºšåQŒå§”内瑞拉,西班牙、新西兰åQŒæ–°åŠ å¡åQŒè·å…ŽÍ¼Œç‘žå£«ã€ç‰™ä¹°åŠ åQŒç‰¹å…‹æ–¯å’Œå‡¯¿U‘æ–¯¾Ÿ¤å²›åQŒçˆ±ž®”å…°åQŒå·´å·´å¤šæ–¯ï¼Œé©¬è€³ä»–åQŒå¸•åŠ»I¼Œæ‰€¾|—é—¨¾Ÿ¤å²›åQŒè‹±å±žç»´ž®”京¾Ÿ¤å²›å¨×ƒ¹æŽ’行榜都是稳å±?**ã€?

脸萌出æ“v讎ͼšå¦‚何在多国排行榜拿下***åQ? src=

要做到这点,真的很不å®ÒŽ˜“。æ“v外市场开放,劲敌如云。目前Facebook 們օ¨å…¬å¸ä¹‹åŠ›å¤§åŠ›æŽ¨å¹¿å®ƒçš„messenger应用åQŒé™¤äº†å¸¸è§„应用渠道外åQŒFacebook甚至在自己客æˆïL«¯ä¸Šç›´æŽ¥æ”¾äº†ä¸€ä¸ªåº•æ èœå•ï¼Œç”¨æˆ·ä¸€ç‚¹å‡»ž®×ƒ¼šä¸‹è²messenger。就像是微信把朋友圈做成一个单独应用,用户在微信里一点击ž®±åŽ»ä¸‹è²ç‹¬ç«‹çš„朋友圈应用。所以messenger的势头非常强劌Ӏ‚目前美国市场,脸萌ž®±æŽ’在这个应用之后,暂居½W¬äºŒåQŒä¸˜q‡åŽæœŸæœ‰å¯èƒ½ä¼šè¶…­‘Šã€‚同æ—Óž¼Œç”׃ºŽç”±Flappy Bird作è€?Dong Nguyen ˜q‘期推出了手机游戏新作Swing CoptersåQŒè‹¹æžœåœ¨å„个国家的商店都倾斜了大量资源去宣传它,所以它在娱乐榜单上和脸萌也很激烈ã€?

在国内开发团队中åQŒæ“v外市场拓展的成ç‡W比较明显的不多,仅仅只有猎è‘v¿UÕdŠ¨ã€UCã€?G门户、百度等åQŒä»–们大多是在免费工å…ïL±»½{‰ç»†åˆ†ç±»æŽ’行榜做åˆ?**。但是像脸萌˜q™ä¹ˆçŸ­æ—¶é—´ã€è¿™ä¹ˆå¤§è§„模的登™å¶å¤šä¸ªæ¬§¾ŸŽå›½å®¶ç»†åˆ†æ¦œå•å’Œæ€ÀL¦œå•çš„åQŒç›®å‰ææ€•åªæœ‰æˆ‘们做åˆîCº†ã€?

创业团队如何˜q›å†›‹¹·å¤–

现在åQŒè¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„国内的开发者开始尝试着走出去,但是˜q™å—充满诱惑的市场同时又太陌生,可以借鉴的例子太ž®‘,æ ÒŽ®æˆ‘们的经验,基本要注意以下四个方面:

选择对的‹¹·å¤–市场

在进入æ“v外市åœÞZ¹‹å‰ï¼Œå›¢é˜Ÿéœ€è¦ç¡®å®šè‡ªå·Þqš„目标市场。目前主‹¹çš„三大市场ž®±æ˜¯‹Æ§æ´²ã€ç¾Žå›½å’Œäºšæ´²åQŒä½†æ˜¯ï¼Œå¦‚果盲目的进入的某一个不熟悉的市场,可能会得不偿失、事倍功半ã€?

首先åQŒå¯¹äºŽåˆšåˆšæ¶‰å…¥æ“v外市场的团队来说åQŒé¦–先要做的是英语版本,之后可以优先¾˜»è¯‘成法语和西班牙语åQŒæ³•è¯­å’Œè¥¿ç­ç‰™è¯­¾pÕdœ¨æ•´ä¸ªå¸‚场份额中也很高ã€?

其次åQŒæ“v外的用户比较零散åQŒä¸åƒä¸­å›½çš„˜q™ä¹ˆé›†ä¸­åQŒå…‰ä¸€ä¸ªå›½å®¶æ—¢æœ‰æ•°äº¿ç”¨æˆ—÷€?

但是‹¹·å¤–渠道集中åQŒä¸»è¦æ˜¯é›†ä¸­åœ¨Apple App Store、Google PlayåQŒä¸åƒä¸­å›½è¿™ä¹ˆç™¾èŠ±é½æ”¾ï¼Œå„种鱼龙æ·äh‚的渠道。在我们拓展‹¹·å¤–市场的时候,发现一个很有意思的现象åQšæ—¥æœ¬ã€éŸ©å›½ã€ä¸­å›½æ˜¯æ¯”较ž®é—­çš„,和其它国家完全不一栗÷€‚外国的应用要进入很难,要么是文化的ž®é—­ã€è¦ä¹ˆæ˜¯å…¶ä»–原因的封é—?比如很多国外应用åˆîCº†æ—¥æœ¬éƒ½æ°´åœŸä¸æœï¼Œé“©ç¾½è€Œå½’åQŒè¿žFacebook都是¾lè¿‡å¾ˆé•¿æ—‰™—´æ‰ç«™½EŒ™„š;按照下蝲人数和网民äh数来看,中国和日本是比较大的国家;但日本排在前面的是更多是漫画¾cȝš„应用åQŒä¸­å›½çš„应用更多是视频客æˆïL«¯çš„应ç”?像英¾ŸŽç­‰éƒ½æ˜¯whatsapp 、messenger½{‰ç¤¾äº¤åº”用ã€?

˜q›å…¥‹¹·å¤–前的技术准å¤?

如果¼‹®å®šäº†è¦åšå›½é™…版åQŒäñ”品在开发时一定要提前考虑好一些因素,ä¸ÞZ»¥åŽçš„调整做好准备。比如研发äh员在开发时åQŒå¾è®®æŠŠè¯­è¨€˜q™ä¸ªæ¨¡å—做成一个单独的文äšg包。可以灵‹zÀL›¿æ?脸萌先做的英文版åQŒæ—¥è¯­ç‰ˆèŠ×ƒº†10多分钟就替换好了åQŒå†åŠ ä¸Šä¸€äº›ç»†èŠ‚的调整åQŒæ•´ä¸ªæ—¥è¯­ç‰ˆä¸åˆ°ä¸€ä¸ªå°æ—¶ã€?

同时åQŒæ ¹æ®ä¸åŒçš„国家åQŒä¹Ÿéœ€è¦é’ˆå¯¹ä¸åŒçš„版本从技术上加以区分åQŒæ¯”如我们会推出一个中¿U‹èŠ‚版脸萌,˜q™åªæ˜¯é’ˆå¯¹ä¸­æ–‡ç”¨æˆïLš„åQŒå¿…™å»è¦é æŠ€æœ¯æ¥åšåŒºåˆ?在国内,开发者需要接入的是微信、微博等关系˜qžï¼Œå›½å¤–的用户需要接入twitter½{‰å…³¾p»é“¾;同时åQŒæ ¹æ®ä¸åŒçš„语言版本åQŒä¹Ÿè¦åšå¥½ä¸åŒçš„分äín链,不可能把所有的分äín链接展现出来。还有诸如服务器¾cȝš„事情åQŒå›½å†…用腾讯云、阿里云åQŒåœ¨å›½å¤–ž®×ƒ¼šç”¨åˆ°äºšé©¬é€Šç­‰‹¹·å¤–服务器,˜q™äº›æŠ€æœ¯ç»†èŠ‚都要注意到。除了自己开发外åQŒä¹Ÿå¯ä»¥å¯ÀL±‚一些技术和资源支持åQŒæˆ‘们的‹¹·å¤–版就得到了友盟的大力支持ã€?

国际化äh材决定能走多˜q?

选择有国际化背景的äh材加入到团队åQŒè¿™æ˜¯æ‹“展æ“v外市场、快速本土化价值的最核心的因素。我们现在存在一个现实的问题åQŒå›¢é˜Ÿç¼ºä¹æ“v外背景的äºÞZ¸“业äh才,语言能力有限åQŒå¯¹äºŽæ“v外文化也了解不够。所以我们得靠翻译工å…øP¼ŒåŒæ—¶å‘æ“v外的朋友求助åQŒè®©ä»–们¾˜»è¯‘好了åQŒä½†æ˜¯ç”±äºŽä¸æ˜¯ä¸“业äh员,他们发过来的东西要么是有错别字,要么是一些俚语或者粗话、羃略语åQŒæˆ‘们也不知道这些东西放在国外行不行åQŒæœ‰æ²¡æœ‰è´Ÿé¢å½±å“ã€?

所以,¾léªŒå‘Šè¯‰æˆ‘们åQšæ–‡å­—的本土化不仅仅是单¾U¯çš„文字¾˜»è¯‘åQŒå¿…™å»è¦è´´åˆå½“地用户的文化、思维习惯åQŒä¸€äº›ç½‘¾lœè¾ƒæ–°çƒ­é—¨è¯æ±‡ä»¥åŠå£è¯­åŒ–表达的词汇等åQŒç¿»è¯‘不仅仅是把一¿Uæ–‡å­—换成另一¿Uæ–‡å­—,更重要的是文化上的理解和融合。所以,只有国际文化背景的äh材加入到团队中,才能更好的把应用¾˜»è¯‘到另一¿Uæ–‡åŒ–语境中。æ“v外的用户不像国内的用æˆøP¼Œä»–们很少用脸萌默认的文字和内容,他们更喜‹Æ¢ç”¨è‡ªå·±è¾“入的内宏V€‚我们要惛_¸¦¾l™æ“v外用æˆäh›´å¥½çš„体验åQŒå¸æ”¶å›½é™…性背景的人材现在ž®±æˆäº†è¿«åˆ‡éœ€æ±‚ã€?

极简是æ“v外热门应用的åŸø™°ƒ

从æ“v外目前排名靠前的应用来看åQŒç®€‹zæ˜¯è¾ƒå¤§çš„特è‰ÔŒ¼Œè„¸èŒèƒ½å—‹Æ¢è¿ŽåQŒä¹Ÿæ˜¯å¥‘合了˜q™ä¸ªéœ€æ±‚。都是围¾l•ç€ä¸€ä¸ªæ ¸å¿ƒéœ€æ±‚展开的APP才受‹Æ¢è¿Žã€‚在各大排行榜里åQŒåŸºæœ¬ä¸Šæ˜¯Facebook一家独大、whatsapp 、messenger、Instagram占据了各个国家的排行榜前列。他们共同的特点ž®±æ˜¯æžåº¦½Ž€‹zã€?

¾cÖM¼¼YO˜q™æ ·çš„应用就不说了,刚刚被估å€?00亿美金的snapchat到现在也没增加什么新的功能,åÏx—¶é€šè®¯è½¯äšgwhatsapp也没有搞微信¾cȝš„朋友圈之¾cȝš„。你看我们的代表性的应用åQŒå¾®ä¿¡å’ŒQQåQŒä½“¿U¯è¶Šæ¥è¶Šåºžå¤§åQŒå¤§è€Œå…¨åQŒæ¨ä¸å¾—所有东襉Kƒ½å¡žè¿›æ¥ã€‚其实要把客æˆïL«¯åšå¤§ä¸éš¾åQŒéš¾çš„是一直抓住用æˆïLš„核心需求,做成ž®è€Œç²¾ã€å°è€Œç¾ŽåQŒå…‹åˆ¶è‡ªå·Þqš„‹Æ²æœ›å’Œå¤–界各¿Uè¯±æƒ‘是件很隄¡š„事情ã€?

‹¹·å¤–很多的用户在Instagram、twitter½{‰ç¤¾äº¤åº”用中对于脸萌的评ä»øP¼šâ€œè¶…好玩”、“竟然不要钱”、“无òq¿å‘Šâ€ï¼Œâ€œå¾ˆæ„å¤–”等½{‰ï¼Œç”šè‡³æœ‰ç”¨æˆïL•™­a€æ„¿æ„ä»˜è´¹è´­ä¹°é«˜çñ”素材。事实证明,只要服务好了用户åQŒå•†ä¸šåŒ–½{‰éƒ½ä¸æ˜¯å›°éš¾çš„事ã€?

8æœ?7日,脸萌应用在英国登上了下蝲排行æ€ÀL¦œçš?**åQŒéƒ­åˆ—和伙伴们买了几瓉™…’åQŒç”¨èŒ¶æ¯å–å®Œž®Þq®—庆祝了,然后¾l§ç®‹å¼€å§‹å¿™¼„Œã€‚A轮的成功融资好像òq¶æ²¡æœ‰æ”¹å˜è¿™ä¸ªå›¢é˜Ÿä»€ä¹ˆï¼Œå”¯ä¸€çš„变化就是原来的9个ähåQŒçŽ°åœ¨æˆäº?5人的团队。从新搬的办公室向窗外看去,深圳湄¡š„‹¹äh™¯æ¸…晰可见ã€?

åQˆæœ¬æ–‡æ¥æºï¼šè´¢å¯Œäººç”Ÿ¾|‘)

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