ï»? 让分胜负: 整合¾|‘络营销½W¬ä¸€äºø™™n旭隆专访 - 让分胜负|网站
财富人生¾|? style=
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本期嘉宾
嘉宾介绍åQ?/span>

赉|—­éš†ï¼ˆWilliamåQ‰äºŽ 2005òq´åˆ›ç«‹äº†ä¸Šæ“v珍岛åQŒæ‹¥æœ‰èµ„æ·Þqš„互联¾|‘经验及¾|‘络营销发展的前çžÀL€§åˆ¤æ–­ï¼Œä¸€ç›´è‡´åŠ›äºŽäº’联¾|‘营销的创新和实践。倡导以客户äؓ中心åQŒä»¥æœåŠ¡ä¸ºå¯¼å‘的服务理念åQŒå¸¦é¢†å…¬å¸å›¢é˜ŸåŠæ—¶ã€å‡†¼‹®ã€æœ‰æ•ˆåœ°ä¸ºæ¯ä¸€ä½å®¢æˆähä¾›è¡Œä¹‹æœ‰æ•ˆçš„整合¾|‘络营销解决æ–ÒŽ¡ˆåQŒåœ¨å“ç‰Œæ•´åˆè¥é”€å’Œæ•ˆæžœè¡Œé”€æ–šw¢æœ‰æ˜¾è‘—成果ã€? William是一个技术出íw«çš„人,所以非常强调技术驱动营销åQŒåœ¨ä»–看来,互联¾|‘发展的今天åQŒå·²¾læ˜¯ä¸€ä¸ªæ·±å…¥åˆ°å„行各业的最常用的工å…øP¼ŒæŠ€æœ¯åº”用创新是互联¾|‘行业持¾l­å‘展的源动力之一åQŒä¹Ÿæ˜¯å¸‚åœø™¥é”€‹zÕdŠ¨ä¸­è¿›è¡Œæœ‰æ•ˆæ²Ÿé€šå’Œæœ‰æ•ˆæ‰§è¡Œçš„重要因素。William认äؓ在这个知识大爆炸、数据大爆炸、渠道和讑֤‡é€‰æ‹©å¿«é€Ÿå¢žåŠ ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…特征不断变化的今天åQŒä»Žå“ç‰Œè¥é”€è§’度规划公司营销战略åQŒå“ç‰Œè¥é”€ä»ŽæŸ¿Uè§’度就代表着每一个公司的营销战略åQŒå› æ­¤ä»¥å“ç‰Œè¥é”€ä¸ºæˆ˜ç•¥æ ¸å¿ƒï¼Œæ•´åˆå„种营销资源和方法äؓ客户实现整合¾|‘络营销åQŒæå‡å®¢æˆ·åœ¨¾|‘络营销推广中的竞争力已¾lé€æ¸åœ¨æˆä¸ÞZ¸‹ä¸€é˜¶æ®µä¼ä¸š¾|‘络营销的主‹¹ï¼ 2012òqß_¼Œèµ‰|—­éš†å…ˆç”Ÿè¢«è“ç‹®å­ç»ç†äh杂志评选äؓ“中国杰出经理äh”ã€?/p>

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企业介绍åQ?/span>

上æ“v珍岛成立äº?005òq?月,专注于网¾lœè¥é”€æŠ€æœ¯ã€äñ”品、服务的创新与整合,现已成äؓ中国领先的整合网¾lœè¥é”€æœåŠ¡æä¾›å•†ã€‚珍岛秉扎쀜整合网¾lœèµ„源,技术驱动营销”的理念åQŒç‰¹åˆ«å¼ºè°ƒæŠ€æœ¯è¥é”€çš„重要性,为提升公司的研发能力åQŒå…ˆåŽä»ŽIBM、微软、华为等知名IT企业引进了许多优¿U€çš„研发äh才,为加强珍岛的技术源动力åQŒä¸Žå¤æ—¦å¤§å­¦è®¡ç®—机学院达成了一¾pÕdˆ—战略合作åQŒå…ˆåŽè”合开发了“珍岛潘多拉发布宝”、“珍岛SEMè‡È³»¾lŸâ€ã€â€œçå²›SEOè‡È³»¾lŸâ€ã€â€œçå²›èˆ†æƒ…监‹¹‹å¼•æ“Žç³»¾lŸâ€ç­‰åQŒæˆä¸ÞZ¸Š‹¹·å¸‚产学研一体化的典范ã€?011òq´è”合成立了“复æ—?珍岛联合实验室”既“珍岛整合网¾lœè¥é”€ç ”究院”,研究院中许多研究人员目前是同‹¹Žå¤§å­¦ã€ä¸Š‹¹·å¤–国语大学、上‹¹¯‚ƒ¦¾lå¤§å­¦æœ€å—欢˜qŽçš„òq´è½»è®²å¸ˆã€? 珍岛æ·Þp°™æœªæ¥äº’联¾|‘营销的两大趋势,一¾cÀL˜¯æŠ€æœ¯è¥é”€åQŒä¸€¾cÀL˜¯å†…容营销åQŒå› æ­¤æå‡ºçå²›æ–°å®šä½â€œåŠä¸ªæŠ€æœ¯äh、半个广告äh“。珍岛强调:在大数据和碎片化时代来äÍ的今天,既要做好数据采集、数据分析、数据挖掘,数据‹zžå¯ŸåQŒä»Žæ‹¥æœ‰æ•°æ®åˆ°é¢„判需求,为网¾lœè¥é”€å’Œå“ç‰Œè¥é”€æä¾›æœ‰åŠ›ä¾æ®åQŒåˆè¦æ³¨é‡äº’联网内容的创造,¾l„织½{–划团队、创意团队、文案团队、执行团队在技术团队的配合下äؓ客户提供¾|‘络营销整体解决æ–ÒŽ¡ˆã€? 作äؓ一家创新型国家高新技术企业,珍岛受到了来自虹口区政府、市¿U‘委、市商委、市发改委的高度重视åQŒçŽ°å·²æˆä¸ÞZ¸Š‹¹·å¸‚虹口区改制上市办重点辅导企业ã€?òq´æ¥åQŒçå²›å·²åœ¨ä¸Š‹¹—÷€åŒ—京、深土뀁江苏、浙江等地设有分支机构,截至目前åQ?00多名“珍岛äh”中åQŒå¤§éƒ¨åˆ†ä»Žäº‹æŠ€æœ¯æ€§å·¥ä½œï¼Œä¸?6000多家客户提供了äñ”品及服务åQŒå®¢æˆ¯‚¦†ç›–了电子商务、电子政务、电子教务、旅游、教育培训、生‹zÀLœåŠ¡ã€IT、汽车、金融(保险、证券、基金)、医疗、快速消费品、服装、工业品½{‰æ•°åä¸ªè¡Œä¸šé¢†åŸŸã€?

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访谈实录


ä¸ÀLŒäººï¼šè´¢å¯Œäººç”Ÿ¾|‘çš„¾|‘友大家好!如今互联¾|‘营销的发展可谓如火如èû|¼Œå¤§é‡çš„品牌企业也ž®†æ›´å¤šçš„òq¿å‘Šé¢„算从传¾lŸåª’体è{¿UÕdˆ°¾|‘络新媒体。但同时面对¾UïL¹å¤æ‚的网¾lœè¥é”€æ¨¡å¼åQŒå“ç‰Œä¸»å¯¹å¦‚何有效选择¾|‘络营销投放也十分困惑,今天我们有幸请到了中国领先的¾|‘络营销服务提供商珍岛集团总裁赉|—­éš†å…ˆç”Ÿåšå®¢æˆ‘们胦富äh生网åQŒæœ‰è¯¯‚™næ€È»™å¤§å®¶æ‰“个招呼ã€?

赉|€»ï¼šè´¢å¯Œäººç”Ÿ¾|‘çš„¾|‘友åQŒå¤§å®¶å¥½ã€?

ä¸ÀLŒäººï¼šèµ‰|€»ï¼Œå’׃»¬çå²›æˆç«‹ä¸?005òqß_¼Œä¸€ç›´äؓ企业提供互联¾|‘营销解决æ–ÒŽ¡ˆåQŒè‡³ä»Šå·²¾lå…«òq´äº†åQŒæˆ‘们了解到珍岛已经在全国成立了十余家分支机构,员工已经­‘…过äº?00人,而你本äh呢也是互联网品牌营销专家åQŒå…¶å®žâ€œæ•´åˆç½‘¾lœè¥é”€â€œè¿™ä¸ªè¯å¯¹äºŽæˆ‘们来说òq¶ä¸é™Œç”ŸåQŒä½†çœŸè¦è¯´æ¸…楚还挺难的,正好专家在这里,我就代表财富人生¾|‘çš„¾|‘友向你è¯äh•™ä¸€ä¸‹å§ã€?

赉|€»ï¼šå¥½ã€‚主持äh问的问题非常好,¾|‘络营销的方式、方法有很多¿Uï¼Œä½†å°±â€œæ•´åˆç½‘¾lœè¥é”€â€œè¿™ä¸ªæ¦‚念而言呢。其实这个概念出来的òq¶ä¸ä¹…,那我们是åœ?006òq´æå‡ºâ€æ•´åˆç½‘¾lœè¥é”€â€œè¿™ä¸ªæ¦‚å¿ëŠš„åQŒå½“时是åŸÞZºŽä»€ä¹ˆå‘¢åQŸæˆ‘们就发现不同的企业、不同的行业、不同的规模和体量,每个企业它所选择的方式方法是不一æ ïLš„åQŒä½†æ˜¯ç½‘¾lœè¥é”€å’Œä¼ ¾lŸåª’体有很大不同åQŒä¼ ¾lŸçš„媒体可能你把整个VI、CI做出来,把广告片拍出来,把户外广告定位好åQŒåŸºæœ¬ä¸Šòq³é“ºå‡ºåŽ»ž®±å¯ä»¥äº†åQŒä½†æ˜¯äº’联网òq¿å‘Šå¾ˆå¤§çš„不同就是又有广度又有深度,如果没有核心的主¾U¿æ¡½I¿æ’èµäh¥åQŒä¼ä¸šå¯¹è‡ªèín的品牌提炼没有一个清晰的定位åQŒåŒæ—¶ä¼ä¸šå†…部如果没有善于技术分析和技术挖掘的人,你会发现åQŒä¼ä¸šåšå‡ºæ¥çš„各¿Uç½‘¾lœè¥é”€æ–¹å¼åQŒç¯åŠ è“v来åƈ不能真实反映品牌自èín的ä­h值定位,也不能取得良好的¾|‘络营销预期效果。那么实际上自珍岛成立以来呢åQŒåœ¨ä¸æ–­æœåŠ¡å®¢æˆ·çš„过½E‹ä¸­åQŒæˆ‘们也会经常æ€È»“、反馈和反省åQŒé‚£ä¹ˆå¯¹äºŽä¸åŒçš„企业åQŒä¸åŒçš„行业åQŒç¡®å®žç½‘¾lœè¥é”€çš„方法和营销方式的组合是不一æ ïLš„åQŒæ¯”如说我们大家都知道,所有的产品和服务都该定位在如何为它的主要目标客æˆähœåŠ¡ï¼Œæˆ‘们所有的òq¿å‘Šå®£ä¼ å’Œæ›å…‰ï¼Œéƒ½åº”该围¾l•ç€å¦‚何ä¸ÞZ¸»è¦ç›®æ ‡å®¢æˆïL¾¤ä½“覆盖,˜q›è¡Œæ›´æœ‰æ•ˆçš„、更¾_‘Ö‡†çš„广告传播,那么åˆîC»Šå¤©äؓ止呢åQŒæˆ‘觉得随着技术的不断深入åQŒå°¤å…¶æ˜¯å¤§æ•°æ®æ—¶ä»£çš„到来åQŒäº’联网òq¿å‘Šæœ‰äº†ä¸€äº›æ›´å¥½çš„分析工具åQŒæ¯”如说我们现在大家¾lå¸¸é‡‡ç”¨çš„数据分析和数据挖掘的方式和手段åQŒäؓ我们互联¾|‘广告提供更多的技术手ŒDµå’Œä¸€äº›å·¥å…ïLš„分析。对我们如何¾_‘Ö‡†ä¼ æ’­å’Œå®šä½ï¼Œåˆ©ç”¨å„种各样的网¾lœèµ„源,整和媒体资源åQŒç”¨æŠ€æœ¯çš„方式驱动营销åQŒç«‹ä½“的呈现整合¾|‘络营销的效果,有很大的一个帮助ã€?

ä¸ÀLŒäººï¼šâ€œæ•´åˆç½‘¾lœèµ„源、技术驱动营销“这个概念很斎ͼŒå¯ä¸å¯ä»¥è¯äh‚¨å¸®æˆ‘们具体解释一下呢ã€?

赉|€»ï¼šå…¶å®ž˜q™ä¸ªæ¦‚念虽然新呢åQŒä½†æ˜¯æˆ‘觉得它是有出处的åQŒå› ä¸ºæˆ‘们都知道åQŒäº’联网òq¿å‘Šçš„åŞ式是­‘Šæ¥­‘Šå¤šåQŒå°¤å…¶æ˜¯˜q‘期兴è“v的社会化媒体营销åQŒå°¤å…¶æ˜¯æˆ‘们也都知道搜烦引擎营销åQŒå·²¾lå‡ ä¹Žæˆä¸ºæ‰€æœ‰è¦åšç½‘¾lœè¥é”€çš„企业必选的一个网¾lœè¥é”€æ–¹å¼åQŒä½†æ˜¯æˆ‘们都知道åQŒæ²¡æœ‰ä¸€æˆä¸å˜çš„事情åQŒé‚£ä¹ˆç½‘¾lœè¥é”€å‘展åˆîC»Šå¤©ï¼Œ˜q™ä¹ˆå¤šçš„òq¿å‘Šèµ„源åQŒè¿™ä¹ˆå¤šçš„媒体资源,怎么åŽÈ”¨æŸç§å½¢å¼æŠŠå®ƒæ•´åˆå‡ºæ¥å¾ˆäؓ关键åQŒæˆ‘们发现穿插在其中的很重要的一个线索,ž®±æ˜¯æŠ€æœ¯æ‰‹ŒDüc€‚我们分析下来发玎ͼŒå¤§é‡çš„网民他的每一个行为都是可以追ítªçš„。那么随着˜q™äº›å¯è¿½ítªçš„数据被沉淀下来åQŒæˆ‘们通过大量的数据分析和数据挖掘åQŒæˆ‘们发现未来网民,在所有网上下一个行动都可以做行为预判的åQŒæ‰€ä»¥è¿™ž®±æ˜¯æˆ‘们提出整合¾|‘络资源和技术驱动营销的一个由来。那么当然了åQŒæˆ‘们光提出一个理念还是远˜qœä¸å¤Ÿçš„åQŒåˆ°ä»Šå¤©ä¸ºæ­¢åQŒæˆ‘们通过两年对客æˆïLš„大量实践åQŒæˆ‘们发现收效还是很多,ž®¤å…¶æˆ‘们曄¡»æœåŠ¡˜q‡çš„一些大的品牌客æˆøP¼Œä»–们都属于快速消费品行业åQŒæˆ‘们通过大量的数据分析和数据挖掘åQŒå‘现完全可以更¾_‘Ö‡†çš„对他们的目标客æˆïL¾¤ä½“进行定位。减ž®‘他们一些没必要的或者说¾_—犷的广告投放行为。所以今天äؓ止,我觉得我们从2009òq´æå‡ºæ•´åˆç½‘¾lœèµ„源、技术驱动营销åQŒåˆ°ä»Šå¤©æˆ‘们用两åˆîC¸‰òq´æ—¶é—ß_¼ŒæŠŠæˆ‘们这个理念进行实践,以到今天我们用我们实践出来的理论åQŒå†åŽÈ»™æˆ‘们更多的企业反复运用到更多¾|‘络营销‹zÕdŠ¨å½“中厅R€‚到目前为止我们˜q˜æ˜¯éžå¸¸æ»¡æ„çš„。我也是觉得åQŒæœªæ¥çš„下一步,也是随着大数据时代的不断到来åQŒç”µå­å•†åŠ¡çš„蓬勃发展åQŒè€Œä¸”随着中国¿UÕdŠ¨äº’联¾|‘,视频¾|‘络以及我们所有的Web端更大的普及力度åQŒæˆ‘ç›æ€¿¡æŠ€æœ¯åœ¨æœªæ¥äº’联¾|‘营销中所扮演的角色是不可估量的。所以我们也会定位我们珍岛,定位我们自己是一家互联网技术营销服务公司åQŒç”šè‡³ä¹Ÿæœ‰äh曄¡»é—®æˆ‘们,珍岛½I¶ç«Ÿæ˜¯åšä»€ä¹ˆçš„åQŸæˆ‘们发玎ͼŒå› äؓ我们服务的范围非常广åQŒå¯ä»¥è®²åQŒæ¯ä¸€¿Uç½‘¾lœè¥é”€çš„方式,都是我们的一个服务范ç•ß_¼Œä½†æ˜¯å…·ä½“而言åQŒå¯¹ä¸åŒçš„企业我们展½Cºçš„侧面又有所不一æ øP¼Œæ¯”如è¯ß_¼Œæœ‰çš„企业可能是更需要一些搜索引擎营销åQŒæœ‰çš„企业可能更需要一些社会化媒体营销åQŒä¹Ÿæœ‰ä¸€äº›ä¼ä¸šå¯èƒ½æ›´éœ€è¦ä¸€äº›ç½‘¾lœçš„品牌展示åQŒåšä¸€äº›æ•´åˆçš„媒体投放åQŒéœ€è¦æŠŠè‡ªå·±çš„品牌官¾|‘,甚至电子商务商城打扮的更加有吸引力,用户交互体验度更高,所以每个用户都不样åQŒéœ€æ±‚点都不一æ øP¼Œæ‰€å‘ˆçŽ°å‡ºæ¥æˆ–者所需要的¾|‘络营销¾l„合方式也不一栗÷€‚那我觉得我æ€È»“一下就是,珍岛作äؓ一家技术型互联¾|‘营销公司åQŒæœªæ¥ä¸€å®šä¼šåœ¨è¿™æ¡èµ\上走下去åQŒæˆ‘们也非常ç›æ€¿¡åQŒéšç€äº’联¾|‘市场的不断深化åQŒç§»åŠ¨äº’联网蓬勃发展åQŒæœªæ¥æŠ€æœ¯é¢†åŸŸé‡Œé¢ä¸€å®šä¼šè¯žç”Ÿæ›´å¤šçš„è¿™¿Uç±»ä¼¼æˆ‘们珍岛这æ ïLš„技术型服务公司ã€?

ä¸ÀLŒäººï¼šè°ˆåˆ°è¥é”€å•Šï¼Œæˆ‘们首先联想到的是一些大型的òq¿å‘Šå…¬å¸å’?A公司åQŒä½†æ˜¯ä»–们似乎现在也开展了互联¾|‘营销业务åQŒç›¸å¯¹äºŽä»–们来说åQŒå’±ä»¬çå²›æœ‰å“ªäº›ä¼˜åŠ¿å‘¢ï¼Ÿ

赉|€»ï¼šä½ è¿™ä¸ªé—®é¢˜é—®çš„非常好åQŒå…¶å®žå•ŠåQŒçå²›è¿™ä¸¤å¹´å’?A公司和以及大的广告公司合作的力度˜q˜æ˜¯è›®å¤§çš„,我们呢专业互联网技术型公司åQ?A公司更多侧重在广告策划和创意斚w¢åQŒæ‰€ä»¥è¯´˜q™æ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸å¥½çš„互补模式,我也曄¡»åœ¨ä¸åŒçš„场合呼吁˜q‡ï¼Œæˆ‘说我们要给更多的品牌客æˆøP¼Œæä¾›ä¸€äº›æ›´å¤šçš„一些网¾lœå“ç‰Œè¥é”€æœåŠ¡æ–¹å¼åQŒè¦æƒŒ™¿™ä¸ªæ•ˆæžœæ›´å¥½ï¼Œæˆ‘呼吁是什么呢åQŒå°±æ˜¯æ›´å¤šçš„òq¿å‘Šå…¬å¸åº”该和珍岛这æ ïLš„技术型公司多一些合作。首先一点,如果没有一ç‚ÒŽŠ€æœ¯åˆ†æžå’Œæ”¯æ’‘åQŒæ²¡æœ‰ä¸€äº›æ›´å¤šå¹¿å‘Šå·¥å…ïLš„使用和系¾lŸçš„配合åQŒå¯èƒ?A公司是很隑֎»æ ÒŽ®æˆ‘们市场的网民的互动情况åQŒåšä¸€ä¸ªæ›´¾_‘Ö‡†ã€æ›´æœ‰æ•ˆã€åŠæ—¶çš„òq¿å‘Š½{–略调整。那么尤其是我们现在都知道,互联¾|‘广告很大的一个特点就是讲½I¶ä¸€ä¸ªäº’动性,而传¾lŸçš„一äº?A公司和大的广告公司呢åQŒä»–们一般是什么呢åQŒå®‰æŽ’完一轮策划和创意后,ž®±åŽ»˜q›è¡Œòq³é“ºã€‚调动各¿Uå„æ ïLš„æ–ÒŽ³•å’Œæ‰‹ŒDµåŽ»é“ø™¿›åQŒè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸å¤§çš„缺é™øP¼Œå½“然我们除了和一äº?A公司和广告公司合作之外呢åQŒä¹Ÿä¼šäñ”生一些竞争,那我们在做一些品牌客户中åQŒå¯èƒ½æˆ‘们不方便提哪些客æˆïLš„名字åQŒä½†æ˜¯æˆ‘们在切入两个世界500强的客户中呢åQŒå¤§çš?A公司和我们相比较而言呢,有个非常大的劣势åQŒå°±æ˜¯æˆ‘们线上on-line 专业的业务而言åQŒè¿™¿Udigital marketing数字营销领域的业务而言呢,他们应该说还是非常欠¾~ºçš„。从团队¾l„织架构上来è¯ß_¼Œæˆ‘就觉得有很大欠¾~ºï¼Œé¦–å…ˆåQŒä½œä¸ºæˆ‘们互联网技术营销公司åQŒè¦ç‰¹åˆ«æ³¨é‡å¯¹åŽŸæœ‰çš„òq¿å‘Šä¸Õdœ¨äº’联¾|‘整体数据表现做一个系¾lŸåˆ†æžï¼Œå…¶ä¸­æå‡º¿U‘学的合理化å»ø™®®åQŒä»Ž˜q™ç‚¹è€Œè¨€å‘¢ï¼Œ4A公司或则大的òq¿å‘Šå…¬å¸åQŒä¸€æ²¡æœ‰å·¥å…·åQŒäºŒæœ‰ä¹Ÿ¾~ÞZ¹ä¸€äº›ä¸“业的人员åQŒä¸‰ž®±æ˜¯æ ÒŽœ¬ä¹Ÿä¸å…·å¤‡˜q™æ ·çš„一些技术团队,那么反过来说åQŒè¿™ž®±æ˜¯æˆ‘们˜q™æ ·äº’联¾|‘公司的一些优åŠÑ€‚所以我也可以对未来òq¿å‘Šä¸»é€‰æ‹©òq¿å‘Šå•†åš˜q™æ ·ä¸€ä¸ªå¾è®®ï¼Œå¦‚果你所选择的广告模式或者营销模式是更多的侧重¾U¿ä¸Š˜q™å—而言的呢åQŒæˆ‘¾l™ä½ ä»¬çš„一个徏议就是,希望你们能够更多的去考虑一些专业的互联¾|‘技术营销公司åQŒä½†æ˜¯å¦‚果说åQŒä½ çš„广告投放更多的是希望聚焦在大的½{–划创意斚w¢åQŒé‚£ä¹ˆæˆ‘觉得4A公司和大的广告公司更适合你ã€?

ä¸ÀLŒäººï¼šèµ‰|€»ï¼Œå¯¹è¿™ä¸ªé—®é¢˜çš„看法十分的客观啊åQŒèŠäº†è¿™ä¹ˆå¤š¾l™æˆ‘印象很深的,ž®±æ˜¯çå²›æ˜¯ä¸€ä¸ªæŠ€æœ¯ç‰¹åˆ«å¼ºçš„公司,但是我觉得了解一个公司就想了解一个äh一æ øP¼Œä½ èƒ½ä¸èƒ½åƒæ˜qîC¸€ä¸ªäh一æ øP¼Œå¸®æˆ‘们解释一下,珍岛是一个什么样的äh呢?

赉|€»ï¼š¼‹®å®žå¦‚æ­¤åQŒå¾ˆå¤šæœ‹å‹å¬˜q‡æˆ‘们珍岛的介绍之后呢,都会现象成珍岛是一家技术特别强的公司,那么很多时候,å®ÒŽ˜“以偏概全åQŒå°±æŠŠçå²›æƒ³è±¡æˆä¸€å®¶çº¯¾_¹çš„技术公司,那么实则不然åQŒæ‰€ä»¥ä½ åˆšæ‰˜q™ä¸ªé—®é¢˜é—®çš„特别好,我也¾lå¸¸å¸Œæœ›ç”¨ç²¾½Ž€çš„语句去æƒÏx›´å¤šæœ‹å‹ä»‹¾læ¸…楚珍岛是一家什么样的公司,那我觉得如果用一个äh来åŞ容,我更愿意来这样åŞ容珍岛: ž®±æ˜¯åŠä¸ªæ˜¯æŠ€æœ¯äh半个是广告äh。äؓ什么这么讲呢?因äؓòq¿å‘Š˜q™ä¸ªè¡Œä¸šæ°¸è¿œ¼›ÖM¸å¼€òq¿å‘Š½{–划åQŒå¹¿å‘Šåˆ›æ„ã€‚那么实际从09òq´å¼€å§‹ï¼Œçå²›æœåŠ¡­‘Šæ¥­‘Šå¤šçš„品牌客æˆøP¼Œæ¯”如从我们更多的同行上比å¦?A公司åQŒå¤§çš„广告公司,甚至是我们曾¾læœåŠ¡è¿‡çš„广告主那里åQŒè¯·åˆîCº†ä¼˜ç§€çš„、专注于做广告创意策划的人员参与åQŒé‚£æˆ‘也更愿意把珍岛打造成一个开攑Öã^収ͼŒä¸€ä¸ªåŒ…容的òq›_°åQŒæŠ€æœ¯ä½œä¸ÞZ¸€¿Uå·¥å…øP¼Œä½œäؓ一¿Uæ‰‹ŒDµï¼Œä½œäؓ一¿Uæ”¯æ’‘,会给珍岛发展提供强有力的后盾åQŒå¦å¤–一ç‚ÒŽ‰€æœ‰çš„营销åQŒéƒ½åº”该以广告策划和创意为着眼点åQŒä»¥å“ç‰Œå®šä½æ¥çº æ­£è‡ªå·±å“ç‰Œæ–¹å‘,最¾lˆï¼Œå¯èƒ½é€šè¿‡å¤§é‡çš„网¾lœè¥é”€æ–ÒŽ³•åQŒé€šè¿‡å¤§é‡çš„技术手ŒD늚„支撑åQŒæŠ€æœ¯æœåŠ¡ï¼Œæœ€¾lˆè¾¾åˆîC¸€ä¸ªå®Œ¾ŸŽçš„òq¿å‘Šæ€§ä­h比ã€?

ä¸ÀLŒäººï¼šèµ‰|€»ï¼Œæ®æˆ‘了解åQŒä½ ¾lå¸¸å‚加一些企业家的高峰论坛,会äؓ他们做一些演è®ÔŒ¼Œä¹Ÿåœ¨ä¸€äº›é«˜æ ¡å¼€å±•äº†å“ç‰Œè¥é”€ä¸“题讲åñ”åQŒä½ è§‰å¾—整合¾|‘络营销或者说¾|‘络营销的发展有哪些­‘‹åŠ¿å‘¢ï¼Ÿå¯¹äºŽæœªæ¥¾|‘络服务提供商又该如何去把握˜q™äº›­‘‹åŠ¿å‘¢ï¼Ÿ

赉|€»ï¼šå¥½çš„åQŒç¡®å®žå¦‚此。网¾lœè¥é”€å‘展至今åQŒå®ƒå·²ç»èµ°è¿‡äº†æœ€åˆçš„¾_—犷的网¾lœè¥é”€æ–¹å¼åQŒé‚£ä¹ˆåˆ°ä»Šå¤©ä¸ºæ­¢åQŒæˆ‘认äؓ¾|‘络营销在未来基本可以分两个方向。一¾c»è¶‹äºŽåšæ•°æ®æ·±æŒ–åQŒåšæ•°æ®æŒ–掘åQŒå°±æ˜¯åˆšæ‰æˆ‘提到的珍岛的立èín之本åQŒåšæŠ€æœ¯è¥é”€åž‹å…¬å¸ï¼›˜q˜æœ‰ä¸€ä¸ªå°±æ˜¯å¹¿å‘Šç­–划的创意上,那我们都知道随着½C¾ä¼šåŒ–媒体的兴è“våQŒè¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„企业可以通过事äšg营销åQŒå››ä¸¤æ‹¨åƒé‡‘的方式,利用¾|‘民的自发性,ä¸ÞZ¼ä¸šå¸¦æ¥é«˜æ€§ä­h比的òq¿å‘Šè¥é”€½{–划效果。当然了åQŒæˆ‘也觉得,˜q™ä¸ªæ—¶ä»£æ°¸è¿œä¼šå­˜åœ¨ä¸€ä¸ªåˆ†å·¥çš„不同åQŒå¯ä»¥A公司专注A事情åQŒB公司专注B事情åQŒä½†ä¹Ÿä¸€å®šä¼šè¯žç”Ÿä¸€äº›C公司åQŒC公司专注于Solution解决æ–ÒŽ¡ˆåQŒæ‰€ä»¥æˆ‘觉得在未来肯定会诞生一些更多的品牌服务公司åQŒå°¤å…¶æ˜¯åœ¨ç½‘¾lœè¥é”€è¡Œä¸šé‡Œçš„大鳄公司。他们既要精通技术端åQŒåˆè¦ç²¾é€šå¹¿å‘Šç­–划创意端åQŒæœ€¾lˆä‹É得广告策划和创意和我们互联网技术营销完美¾l“合åQŒäؓ我们的广告主提供很高的广告性ä­h比,提供整体解决æ–ÒŽ¡ˆã€?

ä¸ÀLŒäººï¼šçå²›ä»?5òq´å‘展到今天已经æœ?00人的团队了,团队中不但有技术团队、营销团队、执行团队服务团队。。。。。。我想管理è“v来一定是非常的复杂不å®ÒŽ˜“åQŒä½†æ®æˆ‘所知,今年赉|€»è¢«ã€Šè“ç‹®å­¾lç†äººã€‹è¯„定äؓâ€?012中国杰出的经理äh”。而这个奖™å¹çš„评定从领导力、创新力、执行力、变革力、应变力五个斚w¢è¯„定出来åQŒéžå¸¸çš„权威åQŒæˆ‘ç›æ€¿¡èµ‰|€Õdº”该有非常多的½Ž¡ç†å¿ƒå¾—åQŒå¯ä¸å¯ä»¥ä»£è¡¨èƒ¦å¯Œäh生网的网友请你分享一下呢åQ?

赉|€»ï¼šå…¶å®ž¼‹®å®žä»Žåˆ›ç«‹çå²›è¿™å®¶å…¬å¸å¼€å§‹ï¼Œä¸€è·¯èµ°æ¥ï¼Œ¼‹®å®žæœ‰ä¸€äº›éžå¸¸è‰°è¾›æˆ–非常多的困难要去面对åQŒä½†æ˜¯çå²›æˆ2005òq´åˆ°ä»Šå¤©å·²ç»èµ°è¿‡8个年头了åQŒæˆ‘非常感谢我的团队成员åQŒæ„Ÿè°¢æˆ‘的这些同事,一个是他们和我一赯‚‚©òq¶è‚©çš„作战,把珍岛打造成今天˜q™ä¸ªæ•´åˆ¾|‘络营销行业的先é©Þp€…。那么我觉得在管理上我确实有很多需要分享的东西åQŒå› ä¸ÞZ¸€è·¯èµ°æ¥ï¼Œæˆ‘觉得珍岛的每一步发展,ž®±æ˜¯çå²›çš„制度不断完善的˜q‡ç¨‹åQŒæ˜¯çå²›çš„企业文化不断åŞ成的˜q‡ç¨‹ã€‚那么每一步我发现领导力所扮演的角色是不可估量的,很多时候我们在制度不完善,文化˜q˜æ²¡æœ‰åšå®žåœ°è¢«åˆ›ç«‹çš„时候,个äh的领导魅力,对员工来说有很强的吸引力åQŒå¯¹äºŽæˆ‘们一些企业发展的阶段性成果来è¯ß_¼Œæ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸åšå¼ºçš„保障作用。当然了åQŒçå²›å‘展至今,说光有领导力åQŒæˆ‘觉得ž®Þq­‰åŒäºŽ˜q‡åŽ»çš„土八èµ\åQŒç­‰åŒäºŽ˜q‡åŽ»çš„土匪头子,那么我觉得确¼‹®å®žå®žæˆ‘们制度的完善和文化的建立也非常有必要。所以在不断调整˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œæˆ‘们åœ?009òq´é‡æ–°å®šä½å’Œé‡æ–°¾~–写了珍岛的企业¾_„¡¥žåQŒåˆšæ‰ä¸»æŒäh也提åˆîCº†ã€Šè“ç‹®å­¾lç†äººã€‹æ‚志很荣幸的评选我为â€?012中国杰出¾lç†äººâ€ï¼Œå…¶ä¸­æœ‰ä¸€™å¹å°±æ˜¯åˆ›æ–°åŠ›ã€‚ç¡®¼‹®å®žå®žçå²›æ˜¯ä¸€å®‰™žå¸¸æ³¨é‡åˆ›æ–°çš„˜q™æ ·ä¸€å®¶ä¼ä¸šï¼Œå¯ä»¥è¯ß_¼Œæˆ‘们把创新当作我们珍岛的立èín之本åQŒåœ¨æˆ‘们企业¾_„¡¥žçš„六个字里面åQŒåˆ›æ–°æŽ’是排在首先位的,我们认äؓ珍岛一定要立èƒö于创斎ͼŒè¦æŠ€æœ¯åˆ›æ–ŽÍ¼Œè¦äñ”品创斎ͼŒè¦æœåŠ¡åˆ›æ–ŽÍ¼Œæˆ‘们认äؓ创新是珍岛发展的灵魂åQŒæ˜¯æ ¸å¿ƒç‚¹å’Œå…³é”®ç‚V€‚当然了åQŒé™¤äº†åˆ›æ–ŽÍ¼Œæˆ‘觉得一路走来,陪伴我们很有效的åQŒè®©æˆ‘们很受感动的就是我们珍岛这个大团队里面共同拼搏和勤奋的˜q›å–¾_„¡¥žåQŒæ‰€ä»¥è¦æˆ‘们2010òq´ä¿®å®šæˆ‘们企业精¼œžçš„时候,我们ç‰ÒŽ„æŠŠå‹¤å¥‹ä½œä¸ºæˆ‘们企业精¼œžçš„½W¬äºŒä¸ªå…³é”®è¯åQŒæ¥å†™å…¥æˆ‘们珍岛的基本法。我们也发现åQŒä¸š¾_¾äºŽå‹¤è’于嬉。所有的½{–划åQŒæ‰€æœ‰çš„创意都需要执行团队来落地åQŒæ‰€æœ‰çš„伟大公司发展战略åQŒå‘展计划,发展½{–ç•¥åQŒä¹Ÿéƒ½éœ€è¦æˆ‘们珍岛äh一èµäh¥é€šè¿‡æˆ‘们共同的ä­hå€ÆD§‚的领å¯ég¸‹åQŒåŠªåŠ›ã€æ‹¼æï¼Œæ¥å®Œæˆï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘们把勤奋列äؓ我们企业的第二个关键词。那么非常荣òq¸ï¼Œæˆ‘觉得,作äؓ一安™«˜¿U‘技企业åQŒæˆ‘们很受政府的兛_¿ƒæ”¯æŒå’Œå¸®åŠ©ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘觉得作äؓ高新技术企业一定要å¼ø™°ƒä¸“业性,作äؓ一家技术公司,如果不能要技术上见长åQŒä¸èƒ½åœ¨æŠ€æœ¯ä¸Šæœ‰æ‰€½Hç ´åQŒé‚£ä¹ˆç¡®å®žä¹Ÿæ„§å¯¹˜q™ä¸ª¿U°å·åQŒæ‰€ä»¥æˆ‘们所有的珍岛人都要求åQŒä½œä¸ÞZ¸€ä¸ªçå²›ähåQŒä½ å¿…须是一个非帔Ržå¸æ€¸“业的人,那么˜q™ç§ä¸“业可能表现在不同的部门åQŒæŠ€æœ¯éƒ¨é—¨å°±æ˜¯è¦æŠ€æœ¯ä¸“业,那么客服服务部门要表现出你服务强åQŒæœåŠ¡ä¸“业,那我们商务部门就要让我们客户的所有需求都应该¾lè¿‡æˆ‘们的分析,¾lè¿‡æˆ‘们的徏议最后引导客æˆøP¼Œè®©å®¢æˆ¯‚µ°ä¸Šä¸€ä¸ªåˆç†çš„¿U‘学的网¾lœè¥é”€æ­£é€”。那么第四个关键词,也是我想隆重¾l™å¤§å®¶åˆ†äº«çš„是——务实,那么我们走到今天åQŒæˆ‘觉得务实在我们珍岛扮演的角色是不可估量的åQŒæˆ‘们发现可能不仅仅像珍岛这æ ïLš„企业需要务实精¼œžï¼Œæˆ‘甚臛_‘¼å”¤æ‰€æœ‰çš„企业都应该注重和加强务实¾_„¡¥žåœ¨ä¼ä¸šä¸­åQŒè¦åœ¨æ¯ä¸€ä¸ªä¼ä¸šå‘˜å·¥å¿ƒç›®ä¸­åQŒè„‘‹¹·ä¸­ä¸æ–­çš„加强。äؓ什么这么讲åQŒæˆ‘认äؓ2012是中国经‹¹Žçš„一个分水岭åQŒé‚£ä¹ˆå¯ä»¥è¯´åQ?012òq´ä»¥å‰è¿™30多年åQŒä¸­å›½ç»‹¹Žåº”该说享尽了各¿Uå„æ ïLš„¾U¢åˆ©åQŒé‚£æˆ‘们都知道,首先是个体经‹¹Žå¼€æ”„¡š„十年åQŒå¾€åŽç´§æŽ¥ç€åˆîCº†å¤–资企业比较风风火火比较¾U¢ç«çš„十òqß_¼ŒåŽæ¥åˆåˆ°äº†å›½˜q›æ°‘退、央企非常横行的十年åQŒèµ°åˆîC»Šå¤©äؓ止,随着攚w©å¼€æ”¾ä¸æ–­æ·±å…¥ï¼Œéšç€å¸‚场¾læµŽä¸æ–­æˆç†ŸåQŒæœªæ¥çš„企业如果你想从众多企业中脱颖而出åQŒä»Žä½ çš„行业中从千千万万同行中脱颖而出åQŒé‚£ä¹ˆæˆ‘觉得务实是非常关键的åQŒæˆ‘特别å¼ø™°ƒä¸€ç‚¹ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘觉得没有务实¾_„¡¥žçš„企业往往会缺ž®‘危机感åQŒæ‰€ä»¥æˆ‘特别å¼ø™°ƒåQŒä½œä¸ºçå²›ähåQŒæ¯ä¸€ä¸ªäh都应该有˜q™ç§æžå¼ºçš„务实精¼œžã€‚我们所做的每一份工作是不是对于企业的ä­h值有所贡献åQŒå¯¹äºŽä¼ä¸šæœªæ¥çš„发展有所帮助åQŒè¿™æ˜¯éžå¸¸æ ¸å¿ƒçš„åQŒæˆ‘们在˜q™ä¸ª˜q‡ç¨‹ä¸­æ— æ•°æ¬¡åŽ»è°ƒæ•´å…¬å¸KPI考核政策åQŒä½†æ˜¯æˆ‘们发现最¾lˆè¿˜æ˜¯è¦è½åœ°åQŒè½åœ°åˆ°ä»€ä¹ˆï¼Œè½åœ°åˆ°ç»“果上åQŒæ‰€ä»¥åœ¨æˆ‘们的企业我们也特别崇尚˜q™æ ·ä¸€å¥è¯åQŒè¦¾l“æžœåQŒä¸è¦ç†ç”±ã€ä¸è¦å€Ÿå£åQŒæ‰€ä»¥æˆ‘觉得˜q™å¥è¯ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘们企业务实精¼œžï¼Œåœ¨ä¼ä¸šé‡Œé¢å¾—以立­‘³çš„æ ÒŽœ¬çš„保障。那么当然了我们的企业发展你说光有这些进取的¾_„¡¥žåQŒå…‰ä»˜å‡ºå‹¤å¥‹çš„努力,光有˜q™äº›ä¸“业的素质,˜q˜æ˜¯˜qœè¿œä¸å¤Ÿçš„,实际上未来的世界一定是以äh为本的世界,ž®¤å…¶æ˜¯éšç€80å?0后不断的˜qˆå‘工作岗位åQŒé‚£ä¹ˆçå²›æ˜¯ä¸€å®¶ç‰¹åˆ«äh性化的公司,所以我们在珍岛一般会讲究两个方向åQŒä¸€ä¸ªæ˜¯å¦‚果你非常有事业心,非常有企囑ֿƒåQŒæ„¿æ„é€šè¿‡è‡ªå·±çš„努力拼搏,成äؓ珍岛的合伙ähåQŒé‚£ä¹ˆæˆ‘们ä‹D双手‹Æ¢è¿ŽåQŒä½†æ˜¯å¦‚果你没有那么强的努力的进取心åQŒåƈ不希望在˜q™ç§äº‹ä¸šä¸Šä»˜å‡ºå¤šä¹ˆè‰°è¾›çš„努力åQŒè¦æ¯”别äºø™¦ä»˜å‡ºå¾ˆå¤š½{‰ç­‰åQŒä¹Ÿòq¶ä¸å¸Œæœ›æœªæ¥åœ¨äº‹ä¸šä¸Šæœ‰å¤šå¤§æˆž®±ï¼Œæˆ‘觉得这也是一个äh的基本生‹z»è§‚。我们允许,或者说我们也不反对每个äºø™¯¥æœ‰è‡ªå·Þqš„生活观,那么我们希望ž®±æ˜¯å³ä‹É是你没有˜q™äº›ä¼ä¸šå®¶ç²¾¼œžï¼Œè®©ä½ æˆäؓ珍岛的合伙äh也没关系åQŒä½†èµïL ä½ åº”该做到基本的职业者,ž®±æ˜¯ä½ åœ¨æœ‰æ•ˆçš„工作时间里åQŒåœ¨ä¸Šçñ”¾l™ä¼ è¾„¡š„工作指ä×o中你能够很好的去把它完成ž®±å¯ä»¥äº†åQŒæ‰€ä»¥æˆ‘觉得åQŒæœªæ¥çš„珍岛一定是特别讲究诚信åQŒè®²½I¶æ„Ÿæ©çš„珍岛åQŒå°±æ˜¯æˆ‘们企业内部特别流行的一句话ž®±æ˜¯åQŒå¯¹äº‹ä¸å¯¹äh。所以有ä»ÖM½•é—®é¢˜æœ‰ä“Q何事情,都讲出来åQŒä¸è¦æ†‹åœ¨å¿ƒé‡Œï¼Œæˆ‘们讲究的沟通就是对事不对ähåQŒæœ‰ä»€ä¹ˆäº‹ä½ éƒ½è¦è®²åQŒæˆ‘们也ä¸Õd¼ æˆ‘在企业里面要有一¿Uæ„Ÿæ©ç²¾¼œžï¼Œž®±åƒæˆ‘们曄¡»ä¸€ç›´åœ¨ä¼ä¸šé‡Œé¢ä¼ é€’的一¿Uå£°éŸ³ä¸€æ —÷€‚首先一点,我们要感谢我们的客户åQŒäؓ什么,因äؓ没有他们ž®±æ²¡æœ‰æˆ‘们企业今天的发展åQŒå½“ç„Óž¼Œæˆ‘说åQŒæˆ‘们作ä¸ÞZ¼ä¸šï¼Œä½œäؓ一个åã^収ͼŒæˆ‘们也需要感谢我们的员工åQŒå› ä¸ºæ²¡æœ‰ä»–们我们就没办法组成这样一个团队,åŽÀLœåŠ¡æˆ‘们这么多优质客户åQŒä½†æ˜¯ï¼Œé‚£ä¹ˆåè¿‡æ¥ï¼Œä¼ä¸šæˆ–者是我们的客戯‚¦ä¸è¦æ„Ÿè°¢çå²›å‘¢ï¼Œä¹Ÿéœ€è¦ï¼Œä¸ÞZ»€ä¹ˆï¼Œå› äؓ是珍岛不断的把他们培å…ÀLˆä¸€ä¸ªä¸ªåƒä¸‡å¯Œç¿åQŒç”šè‡Ïx˜¯äº¿ä¸‡å¯Œç¿åQŒè®©ä¸€ä¸ªä¸ªä¼ä¸šä»Žåä¸è§¾lä¼ çš„小企业成äؓ在区域甚臛_œ¨å…¨å›½èŒƒå›´å†…成ä¸ÞZ¸€ä¸ªçŸ¥åçš„品牌企业åQŒé‚£ä¹ˆå‘˜å·¥ä¹Ÿæ˜¯å¦‚此,一直以来政府都有句话讲åQŒæ”¿åºœæ­åîC¼ä¸šå”±æˆï¼Œå…¶å®žåQŒä»Žä¼ä¸šæœ¬èín而言åQŒæˆ‘觉的我们珍岛也是在搭˜q™æ ·ä¸€ä¸ªèˆžåŽÍ¼Œè®©æ¯ä¸€ä¸ªå‘˜å·¥åœ¨ä¸Šé¢¾˜©ç¿©èµ¯‚ˆžåQŒæ‰€ä»¥æˆ‘觉得员工要感谢公司,也是理所应当åQŒé‚£ä¹ˆè®²åˆ°è¿™é‡Œå‘¢åQŒæˆ‘ž®±æƒ³¾pȝ»Ÿçš„æ€È»“一下我们的企业¾_„¡¥žå…­ä¸ªè¯ï¼Œ˜q™äº›äº‹è¯èµ¶è¯è°ˆåˆ°˜q™é‡Œäº†ï¼Œ˜q™å…­ä¸ªè¯åQŒé¦–先是创新åQŒå…¶‹Æ¡æ˜¯å‹¤å¥‹åQŒå†‹Æ¡æ˜¯ä¸“业和务实,最后是诚信和感恩,谢谢大家ã€?

ä¸ÀLŒäººï¼šå¬é—»èµ‰|€Õd…³äºŽç®¡ç†å¿ƒå¾—方面的介绍åQŒæˆ‘感觉到受益匪‹¹…,而您作äؓ一个成功创业的企业å®Óž¼Œä¸€å®šæœ‰å¾ˆå¤šå¥½çš„å»ø™®®å¯ä»¥é€ç»™æˆ‘的财富人生¾|‘想要创业的¾|‘友们ã€?

赉|€»ï¼šå…¶å®ž˜q™ä¸ªè¯é¢˜æˆ‘也非常愿意谈,ä¸ÞZ»€ä¹ˆè¿™ä¹ˆè®²åQŒæˆ‘是一个特别愿意分享的人。恰好在昨天我参加了无锡市政府组¾l‡çš„留学‹¹·å½’回来做的¾l„织青年创业联盟¾l„织çš?一个创业活动,ž®±æ˜¯¾l™æƒ³è¦åˆ›ä¸šçš„青年的大学生åQŒæˆ–者是已经毕业的大学生做这样一个创业的分äínåQŒå¯èƒ½ä¸»é¢˜æœ‰äº›ç›¸å¯¹ç‹­½H„,ž®±æ˜¯é’年电商创业。那我觉得呢所有的˜q™äº›åˆ›ä¸šè€…都会面临一个共同的问题åQŒå°±æ˜¯æˆ‘该选择什么样的项目,我适不适合åQŒæˆ‘们创业中应该注意哪些åQŒæˆ‘觉得¼‹®å®žå¦‚æ­¤åQŒå…¶å®žæˆ‘们作ä¸ÞZ¸€å®¶ä¸“业的互联¾|‘营销服务公司åQŒæœåŠ¡è¿‡å¤ªå¤šå®¢æˆ·åQŒå…¶ä¸­é‡Œé¢æœ‰å¾ˆå¤šå®¢æˆ·ä¸ä¹ä¸€äº›å¹´è½Èš„创业者,甚至是一些中òq´çš„创业者,那么他们之中我们惛_¯èƒ½æˆ‘看到的大多的案例åQŒå…¶å®žåƈ不是很成功的åQŒåªæœ‰å°‘部分是成功的。那么我想作为珍岛,ä»?5òq´åˆ›ä¸šè‡³ä»Šï¼Œæˆ‘结合自íw«çš„¾léªŒå’Œä½“会,¾l“合我服务过˜q™ä¹ˆå¤šçš„客户åQŒæˆ‘¾l™å¤§å®¶æƒ³åˆ†äín几个观点åQŒé¦–先我觉得一定要反省åQŒåæ€ä¸€ä¸‹è‡ªå·±é€‚不适合创业åQŒä¸æ˜¯æ¯ä¸€ä¸ªäh都适合创业åQŒè€Œä¸”创业òq¶ä¸æ˜¯æˆ‘们每一个äh一定要选择的äh生的生活方式åQŒäؓ什么这么讲呢?我觉得我们所有äh在工作过½E‹ä¸­éƒ½åº”该是享受它,在生‹zÖM¸­ä¹Ÿåº”该äín受它åQŒæˆ‘们工作是ä¸ÞZº†ä»€ä¹ˆï¼Ÿæ˜¯äؓ了幸¼›çš„生活åQŒæ‰€ä»¥å¦‚果你不能够äín受这个过½E‹çš„时候,我觉得即使你获得更多的胦富,你也会因此而失åŽÕd¹¸¼›æ„ŸåQŒæ‰€ä»¥æˆ‘¾l™å¹´è½Èš„朋友ž®¤å…¶æ˜¯æƒ³è¦å°†è¦åˆ›ä¸šçš„朋友们一个徏议就是先去考虑好,你是不是真的准备好了真的惛_Ž»åˆ›ä¸šåQŒæƒ³åŽÖMín受去创业的过½E‹ï¼Œ˜q™æ˜¯½W¬ä¸€ä¸ªé€äºŒ¾l™è½»çš„创业朋友的å»ø™®®ã€‚第二个我觉得那么作为创业你当然希望成功åQŒä¸å¸Œæœ›å¤ÞpÓ|åQŒå¯¹å§ï¼Ÿæ²¡æœ‰äººæ„¿æ„äín受一个失败的˜q‡ç¨‹åQŒæ˜¯ä¸æ˜¯åQŸé‚£å¾€å¾€æ˜¯ä¸€¿Uè¢«åŠ¨çš„、没办法你必™åÀLŽ¥å—的一个结果。那么作ä¸ÞZ¸€ä¸ªæƒ³æˆåŠŸçš„创业者来è¯ß_¼Œæˆ‘觉得一定要对照一下就是我¾l™å¤§å®¶ä¸€ä¸ªå¾è®®ï¼šž®±æ˜¯½W¬ä¸€ä¸ªï¼Œä½ ç”¨16PF‹¹‹è¯•åQˆå¡ç‰¹å°”‹¹‹è¯•åQ‰æµ‹è¯•ä¸€ä¸‹è‡ªå·±æ˜¯ä¸æ˜¯å…·å¤‡ä¸€äº›åˆ›ä¸šè€…最基本的必要的条äšgåQŒæ¯”如说åQŒä½ çš„恒心毅力够不够强?比如说你的社交能力是不是很强åQŸæ¯”如说你的情çÈA是不是èƒö够稳定等½{‰ï¼Œå¾ˆå¤šåQŒå¯èƒ½æœ‰ç›¸å…³æ€§æŒ‡æ ‡ï¼Œå¤§å®¶ä¹Ÿå¯ä»¥ä»Ž¾|‘上åŽÀL‰¾ä¸€æ‰¾ï¼Œé‚£ä¹ˆæœ€å¤§ä¸€ç‚ÒŽˆ‘ž®Þp§‰å¾—,创业者可能要付出很多艰辛åQŒé‚£ä¹ˆæˆ‘们不能在一开始创业的时候就æƒÏxˆ‘一定会创业成功åQŒé‚£ä¹ˆåˆ›ä¸šå¤±è´¥çš„案例其实更多。你是不是想好了如果创业å¤ÞpÓ|˜q™ä¸ª¾l“æžœåQŒæ˜¯æˆ‘可以接受的åQŒæ¯”如说我投出去的钱是收不回来了åQŒæ¯”如说你可能会因äؓ创业而会没有更多的时间陪你的老婆、你的女朋友åQŒé‚£ä¹ˆæœ‰å¯èƒ½ä½ çš„老婆、你的女朋友¼›ÖM½ è€ŒåŽ»åQŒä½ æ˜¯ä¸æ˜¯çœŸçš„想˜q‡ï¼ŒçœŸçš„愿意能够沟通好˜q™ä¸ªäº‹æƒ…åQŒæˆ–者当不好的事情发生的时候你能够接受它。所以我¾l™åˆ›ä¸šç¬¬äºŒä¸ªå»ø™®®ž®±æ˜¯åˆ›ä¸šæ˜¯æœ‰é£Žé™©çš„,创业路上一定会有很多艰辛,那么你一定想好了åQŒå°¤å…¶æ˜¯é‚£äº›åˆ›ä¸šå¤ÞpÓ|的结果。你一定要惛_¥½åQŒæ˜¯ä½ å¯ä»¥æ‰¿æ‹…的。而且我也ç›æ€¿¡åQŒå¦‚果我们每一个创业者,在开始创业之初,ž®Þpƒ½å¤Ÿæƒ³å¥½ï¼Œè¯´å¦‚果我们创业失败了åQŒè¿™äº›ç»“果我是能承受的话åQŒé‚£ä¹ˆæˆ‘ç›æ€¿¡ä½ åˆ›ä¸šå¤±è´¥æ¦‚率反而很ž®ã€‚那么第三点我就觉得åQŒå¯¹æ¯ä¸ªåˆ›ä¸šè€…来è¯ß_¼Œ™å¹ç›®çš„选择和团队合伙的˜q™ä¸ªåˆ›ä¸šæˆå‘˜çš„选择是非帔Ržå¸¸å…³é”®çš„åQŒé¦–先项目选择而言åQŒæˆ‘觉得一开始的定位一定要¾_‘Ö‡†åQŒå°±ä¸è¦éšç€æˆ‘们创业的开展,˜q‡åŽ»ä¸€äº›åˆ›ä¸šä¸­ä¸å®Œå–„、不完整的想法,不断去麻木的去进行膨胀和扩大,最后可能你会发玎ͼŒä½ çš„商业模式很完¾ŸŽï¼Œå¯ä»¥½Ž—是一‹¹çš„商业模式、完¾ŸŽçš„商业模式åQŒä½†æ˜¯å¯¹äºŽæˆ‘们一个年è½Èš„创业团队来说åQŒæˆ‘们更在乎åQŒæˆ–者说更有利于保障你创业成功的不在于商业模式本íw«æ˜¯ä¸æ˜¯ä¸€‹¹çš„åQŒè¿˜æ˜¯äºŒ‹¹çš„åQŒè€Œåœ¨äºŽä½ çš„执行团队,你的合伙团队是不是有很强的执行力åQŒæ‰€ä»¥æˆ‘们都知道VC界经å¸æ€¼š‹¹è¡Œä¸€å¥è¯´æ³•ï¼Œž®±æ˜¯æˆ‘们宁可投那些三‹¹çš„æƒÏx³•åQŒä¸€‹¹çš„执行团队åQŒä¹Ÿä¸æ„¿æ„æŠ•é‚£äº›ä¸€‹¹çš„æƒÏx³•åQŒå›¢é˜Ÿæ˜¯ä¸‰æµçš„è¿™¿Uæ‰§è¡Œå›¢é˜Ÿï¼Œé‚£ä¹ˆéšç€åˆšæ‰æˆ‘谈到的˜q™ä¸ªå…³äºŽåˆ›ä¸š™å¹ç›®çš„选择呢,我想再补充的ž®±æ˜¯æˆ‘刚才谈到的˜q™ä¸ªæœ‰å…³äºŽå›¢é˜Ÿæˆå‘˜é€‰æ‹©ä¸Šï¼Œ˜q™ä¸€ç‚šwžå¸”Ržå¸¸çš„希望大家要听˜q›åŽ»åQŒå°±æ˜¯ï¼Œæœ«æ¥çš„社会不是一个单打独斗的½C¾ä¼šåQŒæˆ‘们需要更多的合作伙伴åQŒå°¤å…¶æ˜¯æˆ‘们需要在性格上、在能力上、在所擅长的领域上能够æ–ÒŽ–¹é¢é¢éƒ½èƒ½å¤Ÿäº’补的团队成员åQŒæ¥ä¸€èµ·å¿—同道合的、共同的åŽÕdšä¸€ä»¶äº‹æƒ…,把它做成功。但往往˜q™æ˜¯ä¸€¿Uç¾Žå¥½çš„憧憬和愿望,实际上没有经˜q‡ç£¨åˆä½ æ€Žä¹ˆçŸ¥é“一定会是志同道合呢åQŸä½ æ€Žä¹ˆçŸ¥é“你的性格一定是比较适合呢?所以这里面我给大家一些徏议就是:有的时候大家可以去研究一些星座,因äؓ说一直在讲星座对于管理而言是有一些借鉴意义的,ž®±æ˜¯æˆ‘们不能去迷信它åQŒä½†æ˜¯å¯ä»¥åŽ»å€Ÿé‰´å®ƒã€‚第二个是一定要有一个很好的退出机åˆÓž¼Œž®±æ˜¯å¦‚果我们发现在这个团队一起去创业的过½E‹ä¸­åQŒæœ‰æŸä¸€ä¸ªäh在某一斚w¢æ˜¯æœ‰¼‹¬ä¼¤çš„,不仅仅给我们的团队实现我们的共同目标带来有利的帮助,反而是起到一个负面的或消极的作用åQŒé‚£ä¹ˆè¿™ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œæˆ‘徏议大家以价å€ÆD§‚为最高的一个考核点,果断的去摒弃åQŒè¿™æ˜¯æˆ‘的一个我非常非常愿意åŽÕd˜±æ‰˜å„位的创业需要规避的一个点。那么最后呢åQŒæˆ‘也希望给大家åŽÕdˆ†äº«ä¸€äº›çå²›çš„创业观,ž®±æ˜¯æˆ‘认为每一个致力于æƒÏxˆä¸ºçå²›äh的员工、同事都是一个创业者,因äؓ珍岛我觉得是一个典范,可能会有­‘Šæ¥­‘Šå¤šçš„企业末来像珍岛一æ øP¼Œçå²›æ˜¯åœ¨åšä¸€ä¸ªåã^収ͼŒåšä¸€ä¸ªåˆ›ä¸šçš„开攑Öã^収ͼŒæ¯ä¸€ä¸ªä¼˜¿U€çš„创业者都可以去考虑选择¾cÖM¼¼åƒçå²›è¿™æ ·ä¸€äº›åˆ›ä¸šåã^収ͼŒåŠ å…¥åˆ°è¿™ä¸ªå›¢é˜Ÿä¸­åQŒåŠªåŠ›çš„åŽÀL‹¼åšï¼ŒåŽÕd¥‰çŒ®ï¼ŒåŽ»è¿›å–,争取成äؓ其中的一员,成äؓ合伙人。而不见得说我们ä“Q何一个äh创业的时候就一定是自己要去å¯ÀL‰¾ä¸€ä¸ªé¡¹ç›®ï¼Œæ‹‰å‡ ä¸ªähåQŒåŽ»å‡‘一炚w’±åQŒåŽ»åšä¸€ä¸ªäº‹æƒ…。我觉得˜q™ç§åˆ›ä¸šæ›´åƒæ˜¯ä¸€¿Uäؓ了创业而创业,那我觉得去选择一些合适的创业团队åQŒæˆ–者是一¿Uåˆ›ä¸šä¸­ã€æ­£åœ¨å‘展的公司åQŒåŠ å…¥åˆ°å…¶ä¸­åQŒæˆä¸ø™¿™ä¸ªå›¢é˜Ÿä¸­æ ¸å¿ƒéª¨å¹²çš„一员,我想你就是一个优¿U€çš„创业者了。而且我刚也讲˜q‡äº†åQŒé‚£ä¹ˆä¸­å›½çš„2012òq´å‰çš„è¿™ä¸?0òq´å‘€åQŒæˆ‘们可以说我们分äín了一些市场经‹¹Žçš„¾U¢åˆ©åQŒæœ«æ¥çš„˜q™ç§åˆ›ä¸šä¸€å®šæ˜¯éžå¸¸éžå¸¸è‰°è¾›çš„,比过åŽÕd‰30òq´è¿™¿Uåˆ›ä¸šè¦æ›´åŠ è‰°è¾›çš„多åQŒæ‰€ä»¥å°¤å…¶æ˜¯æˆ‘更多的时候也会接触到一些资本界¾l™ä»–们要投资的企业组¾l‡çš„培训会,帮他们做一些营销的指对{€å“ç‰Œç­–划,包括一些创业的分äínåQŒæˆ‘觉得我感触最æ·Þqš„ž®±æ˜¯åQšå…¶å®žè¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„人缺的就是一些好的团队,一些好的项目,而åƈ不是¾~ºé’±åQŒä½†çŽ°åœ¨åè¿‡æ¥çœ‹äº†ï¼Œæˆ‘们现在的创业者往往反过来是¾~ºé’±åQŒå…¶å®žè¿™æˆ‘觉得是不正常的åQŒå› ä¸ÞZ½ çœŸçš„有好的项目,你真的有好的团队åQŒä½ ä¼šå‘çŽîC½ ä¸€å®šä¸ä¼šç¼ºé’±ã€‚所以我更愿意给我们财富人生¾|‘çš„¾|‘友们去分äín一个观点就是:珍岛‹Æ¢è¿Žä½ ï¼Œå¦‚果你真的希望找一个好的åã^台来实现你创业äh生的价å€û|¼Œé‚£æˆ‘觉得珍岛可以作äؓ你的选择对象åQŒæˆ–者是一个可考虑的对象。好åQŒè°¢è°¢å¤§å®¶ã€?

ä¸ÀLŒäººï¼šä»Šå¤©éžå¸¸æ„Ÿè°¢èµ‰|€Õdšå®¢æˆ‘们胦富äh生网åQŒä¸Žæˆ‘们分äín了这么多关于¾|‘络营销、品牌营销、创业、管理方面的心得åQŒæˆ‘们也衷心的祝愿珍岛能­‘ŠåŠž­‘Šå¥½åQŒå†‹Æ¡æ„Ÿè°¢è™n怅R€?

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