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让分胜负: ä¹°èžR如何砍ä­h 教你八步砍ä­h¼œžå™¨

旉™—´åQ?014/12/3 13:26:34    æ¥æºåQš//www.zambd.com

让分胜负 www.zambd.com 砍ä­h½W?步——欲盖å×Iå½?/strong>

˜q?S店要知道自己想买哪一辆èžRåQŒç­‰åˆ°é”€å”®è¿‡æ¥æ‹›å‘¼æ—¶åQŒè¡¨æƒ…上想买又略昄¡Š¹è±«ï¼Œå…ˆä×o销售琢¼‚¨ä¸é€ä½ çš„真实想法。等到销售介¾lèžR的功能和特点æ—Óž¼Œä½ å°±æä¸€äº›ç«žäº‰å¯¹æ‰‹èžR型的一些特点,销售觉得你虽然想买车,但也不是非买˜q™è¾†ä¸å¯åQŒè¿˜æ˜¯è¦æ¯”较的ã€?

砍ä­h½W?步——小试牛刀

当销售把˜q™è¾†è½¦æ•´ä½“介¾lå®ŒåQŒå¼€å§‹é—®æŠ¥ä­håQŒä×o销售感觉你˜q˜æ˜¯å¾ˆæ„Ÿå…´è¶£çš„。一般而言åQŒæ­¤æ—‰™”€å”®äh员会请你坐下反馈对èžR的感受如何,然后再报ä»øP¼Œè€Œè¿™ä¸ªä­hæ ég¸€èˆ¬ä¼šæ¯”官æ–ÒŽŠ¥ä»¯‚¦ä½Žï¼Œä½†ä½ åƒä¸‡åˆ«è¡¨çŽ°å‡ºå¾ˆé«˜å…´çš„样子。因ä¸ÞZ½ è¦çš„是“没有最低只有更低”。接着åQŒä½ è¦å‘Šè¯‰é”€å”®ï¼Œåœ¨åˆ«å®¶åº—(具体是哪家要说出æ?也看˜q‡è¿™è¾†èžRåQŒä½†æŠ¥ä­h比这的还低上几千ã€?

砍ä­h½W?步——ç‘ô¾l­ç ä»?/strong>

此时åQŒä½ å¯ä»¥å†è¯´ä¸€äº›ç±»ä¼¼â€œä½ æ€Žä¹ˆé‚£ä¹ˆä¸èˆå¾—放价啊åQŒç”Ÿæ„è¿™ä¹ˆéš¾åšï¼Œæˆ‘又˜q™ä¹ˆæœ‰è¯šæ„ï¼Œæ€Žä¹ˆä¹Ÿå¾—再给我优惠优惠”的话,令销售感觉你不好应付åQŒæˆ–者还一个更¼›»è°±çš„低ä»øP¼Œä¸è¿‡é”€å”®æœ‰å¯èƒ½ä¸åŒæ„ã€‚å› ä¸ÞZ»–的权利可能就只有5000åQŒè€Œä»–的上¾U§é¢†å¯¼æœ‰å¯èƒ½æ˜?000åQŒè¿™æ—¶å€™è®©ä»–请½Cºå°é¢†å¯¼ã€?

砍ä­h½W?步——乘胜追å‡?/strong>

假如销售去è¯ïL¤ºž®é¢†å¯û|¼Œå›žæ¥ä¹‹åŽè¯´â€œä½ çš„要求有点过了,但是。。。。。。”这说明有戏åQŒé¢å¤–的优惠肯定是少不了。ä­h格看到这åQŒå®žåœ¨çš„现金优惠也就告一ŒDµè½ã€‚由于äh家给让了2‹Æ¡ï¼Œåšäh不能得寸˜q›å°ºã€?

砍ä­h½W?步——旁敲侧å‡?/strong>

虽然ä»äh ¼ä¸èƒ½å†ä½ŽåQŒä½†æ˜¯å¯ä»¥è¦ä¸œè¥¿ã€‚你可问销售,买èžR都送什么啊。这样问的目的,一是告诉他车确实要乎ͼŒäºŒæ˜¯æé†’他,˜q˜è¦å†ç»™äº›å®žæƒ ä½ æ‰èƒ½äº¤é’±æèžR。这时候,销售交易成功在望,肯定会把4S店åã^旉™€çš„东西拿出来,一般是脚垫或者封釉,虽然大都是副厂的åQŒä½†½Ž—下来也不少钱ã€?

砍ä­h½W?步——以静制åŠ?/strong>

虽然销售送了东西åQŒä½†ä¿—话说“能多要一ç‚ÒŽ˜¯ä¸€ç‚¹â€ã€‚比如说车要贴膜åQŒä¸€èˆ¬è„“膜的ä»äh ¼åœ¨å¤–面也ž®±æ˜¯4S店的一半,所以直接让销售把ä»äh ¼æ‰?折。而销售一般到˜q™ä¸ªæ—¶å€™å°±ä¼šè¯´åQŒä­h也降了,东西也送了åQŒå†ä¹Ÿä¸èƒ½ä¼˜æƒ äº†ã€‚这时候不用多è¯ß_¼Œž®±åœ¨é‚£åç€å•¥ä¹Ÿä¸å¹²è·Ÿé”€å”®çŽ©â€œå†·æˆ˜â€ã€‚不˜q‡äؓ了卖å‡ø™žR也没办法åQŒé”€å”®åˆå†åŽ»è¯ïL¤ºé¢†å¯¼ã€?

砍ä­h½W?步——顺水ähæƒ?/strong>

虽然贴膜的ä­hæ ég¸ä¼šé™åˆîC½ æƒŒ™¦çš?折低ä»øP¼Œä½†ä¹Ÿ¾lå¯¹­‘…倹{€‚要完这些你ž®±åˆ«å†ç‘ô¾l­è¦äº†ï¼Œå‘Šè¯‰é”€å”®å¯ä»¥æè½¦äº†ã€‚打一巴掌得给个甜枣,交钱的时候再跟他说要不给个啥保养工时é’ȝŸ³å¡å•¥çš„,估计销售都不会再跟你纠¾~ ï¼Œåæ­£ä¹Ÿä¸è®¡æˆæœ¬ï¼Œé€ä¸ªäººæƒ…又何妨ã€?

砍ä­h½W?步——完¾ŸŽè°¢òq?/strong>

ä»äh ¼ç åˆ°˜q™é‡ŒåQŒå®žåœ¨çš„优惠几乎没有了,不过如果˜q˜æƒ³çœå¯ä»¥è¦æ±‚对方低开发票åQ?S店一般都会满­‘³çš„。值得注意的是åQŒä¿é™©æœ€å¥½åˆ«åœ?S店上åQŒå› ä¸ºå¤–面的折扣要低一些。不˜q?S店有时候会通过强制上保险的方式åQŒèµšå›žæ¥è¢«ç ä»ïLš„部分ã€?


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